Ingénieur Commercial IT Junior

Notre entreprise

Notre entreprise Kincy, intégrateur et infogérant depuis 2001.

Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d’information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :

- Conseil et pilotage de votre SI
- Exploitation et maintenance informatique
- Gestion et intégration de projets informatiques

Objectif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Missions principales :

• Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing.

• Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité.

• Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs.

• Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles.

• Reprendre la gestion d’un portefeuille client existant.

• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels.

• Analyser les consultations sur les projets d’infrastructures IT.

• Présenter les services d'infogérance et d’intégration de l'entreprise.

• Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d’offres.

• Négocier et signer des nouveaux contrats.

• Collaborer avec l'équipe technique pour élaborer des propositions sur mesure et répondre aux besoins spécifiques des clients.

• Assurer un suivi régulier avec votre portefeuille clients et prospects en vue de maintenir l'engagement et identifier de nouvelles opportunités.

• Assurer un reporting régulier auprès du manager.

Profil recherché :

• Minimum 2 à 3 ans d’expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B.

• Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords.

• Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité).

• Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d’entreprise.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.

• Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.

• Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité.

• Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d’apprentissage.

Conditions de travail :

• Type de contrat : CDI

• Lieu : Marseille

• Salaire : profil junior de 30K à 45K annuel brut + variables

Nos petits plus chez Kincy :

• 10 jours de RTT/an

• Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun

• Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté

• Télétravail sous conditions

• Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)

• Diverses primes : Cooptation, Vacances

• Epargne salariale (PEE)

• Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)

• Pris en charge 50% des titres de transports

• Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ☕️

‍Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH

• 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing

• 3ème entretien - mise en situation avec Solène et Karim, PDG

Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l’opportunité de se développer et de se révéler.