National Commercial Manager, France

Eitan Medical develops innovative drug delivery technologies that benefit patients and support healthcare providers, caregivers, technicians, pharmaceutical companies, and partners.

We are committed to improving patient outcomes worldwide by enabling greater comfort, independence, and confidence throughout the treatment journey. Backed by a global network of expertise in infusion and drug delivery solutions, Eitan Medical partners with customers to better serve patients across all care settings.

Our Mission is to improve people’s lives by creating a world-class patient experience through easy to use, reliable drug delivery and infusion solutions.

Location: France (National role – home / Field based)

Reporting to: General Manager 

Positions reporting to this role: Field sales reps and clinical support

Travel: >70% within France

Role Overview

Eitan Medical is seeking an experienced National Commercial Manager to lead commercial growth across France for our ambulatory electronic infusion pump and digital health portfolio.

This role will drive adoption of Eitan Medical’s infusion technologies across Hospitals, Homecare and specialist therapy markets (oncology, parenteral nutrition, immunology, pain management and hospital-at-home programs).

The successful candidate will combine strategic market development, key account leadership, Sales force and Business management to accelerate sales growth and expand the national installed base.

Key Responsibilities:

Commercial Strategy & Market Development 

• Develop and execute the national commercial strategy for our portfolio in France to achieve revenue, market share and profitability targets in France.

• Support the Sales Team, and prioritize high-value therapy areas, including:

o Oncology infusion

o Home parenteral nutrition (HPN)

o Immunoglobulin therapy

o PAH therapies

o Palliative care

o Hospital-at-home infusion services

o Pain management 

• Build and maintain strategic relationships with 1-key National Public/private buying group hospital pharmacy/biomed departments, clinical leaders and procurement teams.2-national Homecare providers.

• Identify growth opportunities and help drive conversion from legacy infusion technologies to Eitan Medical systems.

• Collaborate with the management team, Sales Operations and Marketing on developing and executing the business plan.

Key Account Management

• With their team and personally, support, manage and drive key accounts, including university hospitals, cancer centers and homecare providers.

• Lead and be instrumental in complex capital equipment sales cycles, including:

o Clinical evaluations

o Technical demonstrations

o Health economic discussions

o Tender submissions

• Develop multi-year growth plans for the French market.

• Drive sustainable growth in reoccurring disposable and SaaS sales

 Team Leadership and development

• Lead, coach, and develop the national sales team.

• Set clear objectives, KPIs, and performance expectations.

• Foster a high-performance, customer-focused culture.

Tender & Procurement Leadership

• Manage public hospital tenders and group purchasing organization relationships.

• Collaborate with internal teams to prepare technical, clinical, and commercial proposals.

• Manage national framework agreements and pricing strategies.

Distributor & Partner Management

• Manage and support distribution partners where applicable.

• Provide training and strategic guidance to maximize partner performance.

Monitor pipeline activity, forecasting, and market intelligence

Clinical/Technical/marketing Engagement

• Oversee product positioning and promotional activities. Work closely with key opinion leaders (KOLs) in relevant therapy areas.

• Represent the company at national congresses and professional meetings.

Forecasting & Business Management

• Deliver accurate sales forecasting, pipeline management, and CRM reporting.

• Monitor performance against targets and take corrective actions as needed

• Track KPIs including:

o Installed base growth

o Consumable utilization

o Market share and therapy penetration

• Provide strategic insight to regional leadership on market trends and competitive dynamics.

Responsable Commercial National, France

Systèmes d’Infusion Ambulatoire

Entreprise : Eitan Medical

Eitan Medical développe des technologies innovantes d'administration de médicaments qui profitent aux patients et apportent un soutien aux professionnels de santé, aux soignants, aux techniciens, aux laboratoires pharmaceutiques et à ses partenaires.

Nous nous engageons à améliorer les bénéfices pour les patients à travers le monde en leur offrant plus de confort, d'autonomie et de confiance tout au long de leur parcours thérapeutique. S'appuyant sur un réseau mondial d'expertise en matière de solutions de perfusion et d'administration de médicaments, Eitan Medical collabore avec ses clients pour mieux servir les patients dans tous les contextes de soins.

Notre mission est d'améliorer la vie des gens en créant une expérience patient de dimension mondiale grâce à des solutions de perfusion et d'administration de médicaments fiables et faciles à utiliser.

Localisation : France (poste national – domicile / terrain)

Rattachement hiérarchique : Directeur Général

Équipe encadrée : Commerciaux terrain et support clinique

Déplacements : >70 % en France

Présentation du poste

Eitan Medical recherche un responsable commercial national expérimenté pour piloter la croissance commerciale en France de notre gamme de pompes à perfusion électroniques ambulatoires et de solutions de santé numériques.

Ce poste aura pour mission de favoriser l'adoption des technologies de perfusion d'Eitan Medical sur les marchés des hôpitaux, des soins à domicile et des thérapies spécialisées (oncologie, nutrition parentérale, immunologie, gestion de la douleur et programmes d'hospitalisation à domicile).

Le candidat retenu devra allier développement stratégique du marché, gestion des grands comptes, direction de la force de vente et gestion commerciale afin d'accélérer la croissance des ventes et d'étendre la base installée à l'échelle nationale

Principales responsabilités :

Stratégie commerciale et développement du marché

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour notre portefeuille de produits en France afin d'atteindre les objectifs en matière de chiffre d'affaires, de parts de marché et de rentabilité dans ce pays.

• Soutenir l'équipe commerciale et donner la priorité aux domaines thérapeutiques à forte valeur ajoutée, notamment :

o Perfusion en oncologie

o Nutrition parentérale à domicile (NPD)

o Traitement par immunoglobulines

o Traitements de l'HTAP

o Soins palliatifs

o Services de perfusion à domicile

o Prise en charge de la douleur

• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux groupes d'achat nationaux publics/privés, les services de pharmacie et de biomédecine des hôpitaux, les responsables cliniques et les équipes d'approvisionnement, ainsi qu'avec les principaux prestataires nationaux de soins à domicile.

• Identifier les opportunités de croissance et contribuer à la transition des technologies de perfusion traditionnelles vers les systèmes Eitan Medical.

• Collaborer avec l'équipe de direction, les services commerciaux et le service marketing pour élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires.

Gestion des grands comptes

• En collaboration avec son équipe et à titre personnel, accompagner, gérer et dynamiser les comptes clés, notamment les prestataires de soins à domicile.

• Diriger et jouer un rôle déterminant dans les cycles de vente complexes d'équipements lourds, notamment :

o Évaluations cliniques

o Démonstrations techniques

o Discussions sur l'économie de la santé

o Soumissions d'offres

• Élaborer des plans de croissance pluriannuels pour le marché français.

• Favoriser une croissance durable des ventes récurrentes de consommables et de services SaaS.

Direction et développement d'équipe

• Diriger, encadrer et faire évoluer l'équipe commerciale nationale.

• Définir des objectifs, des indicateurs clés de performance (KPI) et des attentes en matière de performance.

• Favoriser une culture d'entreprise axée sur la performance et le client.

Direction des appels d'offres et des marchés publics

• Gérer les appels d'offres des hôpitaux publics et les relations avec les groupements d'achat.

• Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions techniques, cliniques et commerciales.

• Gérer les accords-cadres nationaux et les stratégies tarifaires.

Gestion des distributeurs et des partenaires

• Gérer et accompagner les distributeurs, le cas échéant.

• Dispenser des formations et fournir des conseils stratégiques afin d'optimiser les performances des partenaires.

• Suivre l'activité du pipeline, les prévisions et les informations sur le marché

Collaboration clinique, technique et marketing

• Superviser le positionnement des produits et les activités promotionnelles. Travailler en étroite collaboration avec les leaders d'opinion clés (KOL) dans les domaines thérapeutiques concernés.

• Représenter l'entreprise lors de congrès nationaux et de réunions professionnelles.

Prévisions et gestion de l’activité

• Fournir des prévisions de ventes précises, assurer la gestion du pipeline commercial et établir des rapports CRM.

• Suivre les performances par rapport aux objectifs et prendre les mesures correctives nécessaires

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI), notamment :

o Croissance du parc installé

o Utilisation des consommables

o Part de marché et pénétration thérapeutique

• Fournir des analyses stratégiques à la direction régionale sur les tendances du marché et la dynamique concurrentielle.

Experience requise

• Au moins 8 à 10 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux

• Expérience en gestion et en marketing, notamment dans la direction d'équipes commerciales

• Expérience avérée dans la vente de pompes à perfusion, de systèmes d'administration de médicaments ou de dispositifs d'anesthésie et de soins intensifs

• Excellente connaissance des procédures d'approvisionnement du secteur de la santé et des appels d'offres hospitaliers en France

• Expérience dans la vente d'équipements lourds et de consommables associés

• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenante

Profil recherché (atouts)

Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants :Ambulatory device/infusion pumps

• Administration de perfusions en oncologie

• Programmes d'hospitalisation à domicile

• Appareils de soins intensifs ou d'anesthésie

• Solutions SaaS pour le secteur de la santé

Il est fortement apprécié de disposer de relations établies avec les pharmacies et services biomédicaux hospitalièrs, les équipes de nutrition clinique, les services d'oncologie, les équipes de prise en charge de la douleur et/ou les équipes cliniques de soins palliatifs

Compétences clés

• Direction stratégique des ventes

• Développement des grands comptes / Gestion des marchés

• Sens des affaires et financier pour la planification stratégique et la croissance

• Compétences cliniques auprès des professionnels de santé

• Sens de la négociation et commercial

• Gestion des distributeurs

• Excellentes compétences en matière de présentation et de démonstration

• Maîtrise d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) tel que Salesforce.com

• Maîtrise technique et bonne connaissance des outils logiciels

• Sens du marketing

• Connaissance des exigences réglementaires et de conformité dans le domaine de la santé

Formation

• Licence/Maîtrise requise (de préférence en sciences de la vie, en génie biomédical ou en gestion commerciale).

Langues

• Français – Langue maternelle / Maîtrise parfaite

• Anglais / Maîtrise professionnelle de haut niveau

Veuillez envoyer votre CV en Anglais et en Français

REQUIREMENTS

• Minimum 8–10 yrs experience in medical device sales

• Management and marketing experience, including leading sales teams.

• Proven success selling infusion pumps, drug delivery systems, or Anesthesia/critical care devices.

• Strong understanding of French healthcare procurement and hospital tender processes.

• Experience selling capital equipment with associated consumables.

• Demonstrated success managing complex multi-stakeholder sales cycles.

Experience in one or more of the following markets:

• Ambulatory device/infusion pumps

• Oncology infusion delivery

• Hospital-at-home programs

• Critical care or anesthesia devices

• Healthcare SaaS

Existing relationships with hospital pharmacies, clinical nutrition teams, oncology departments, Pain Management teams and / or Palliative care clinical teams are highly advantageous.

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Key Competencies

• Strategic sales leadership

• Key account development

• Tender management

• Financial and Business Acumen for strategic planning and growth

• Clinical competency with healthcare professionals

• Negotiation and commercial acumen

• Distributor management

• High-level presentation and demonstration skills

• CRM like Salesforce.com

• Technically adept and proficient with software tools

• Marketing acumen

• Knowledge of healthcare compliance and regulatory requirements

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Education

• Bachelor’s degree required (life sciences, biomedical engineering, or business preferred).

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Languages

• French – Native / Fluent

• English – High level Professional working proficiency