Alternance - Area Manager Projet Cargo

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

VOTRE ROLE

Au sein de la division dédiée au Project Cargo, vous serez responsable de la tarification et du développement commercial des cargaisons hors gabarit (OOG) sur le trade Asie – Europe, avec pour objectif de soutenir la croissance de l’activité et de maximiser la rentabilité du Groupe.

Rattaché(e) à l’équipe Project Cargo, ce poste requiert un fort sens commercial afin d’identifier de nouvelles opportunités de business, tout en coordonnant et en pilotant des initiatives commerciales en étroite collaboration avec les bureaux locaux et les équipes régionales.

Le poste implique également une collaboration transverse avec l’ensemble des équipes de l’organisation afin de garantir une gestion fluide et efficace de bout en bout des cargaisons hors gabarit et heavy lift.

QU'ALLEZ VOUS FAIRE ?

Rattaché(e) au Project Desk Manager et en étroite collaboration avec les équipes de ligne, vous serez amené(e) à :

• Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing et les politiques commerciales pour le segment OOG sur les trades et pays assignés
• Réaliser des études de faisabilité technique pour les cargaisons hors gabarit sur les lignes et rotations portuaires existantes
• Élaborer des offres commerciales, négocier les conditions contractuelles et sécuriser des projets avec les clients et les équipes commerciales internes
• Assurer une coordination quotidienne avec les équipes trade afin de partager des analyses de marché et formuler des recommandations stratégiques pour optimiser la performance (revenus, volumes, parts de marché, mix cargo)
• Piloter et coordonner les actions commerciales au sein du réseau de vente, en accompagnant les agents locaux dans la promotion de nos offres et l’amélioration de leur performance commerciale
• Suivre et analyser la performance des agents, produire des reportings réguliers et proposer des plans d’amélioration concrets
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Opérations, Cargo Flow, Logistique, Sales locales, Booking) afin d’assurer une exécution fluide des expéditions

QUI RECHERCHONS NOUS ?

• Vous préparez un Master en commerce, logistique ou transport
• Vous disposez d’une bonne connaissance des activités opérationnelles ; une expérience en project cargo serait un plus
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l'écrit et à l'oral
• Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment le Pack Office (Excel en particulier)
• Vous êtes organisé(e), autonome et faites preuve de proactivité
• Vos qualités relationnelles, votre sens de la communication et vos compétences en négociation feront de vous un(e) véritable atout pour l’équipe et vous permettront de développer la performance des projets sur votre périmètre

Découvrez la démarche de développement durable du Groupe CMA CGM et son ambition de zéro émission de carbone d’ici 2050.
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