Prospection Terrain - Alternance H/F
L'école Marseille Business School recherche un alternant pour un poste de Prospection Terrain pour une entreprise partenaire en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour début 2026. Missions :
- Identifier et cibler des prospects sur un secteur géographique défini (commerces, entreprises, professionnels).
- Préparer les tournées de prospection en amont (zones, typologie de clients, objectifs).
- Aller à la rencontre des prospects directement sur le terrain (porte-à-porte, visites physiques, événements locaux).
- Présenter l'entreprise, ses produits ou services de manière claire, convaincante et adaptée à chaque interlocuteur.
- Comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.
- Collecter et mettre à jour les informations prospects dans le CRM (coordonnées, besoins, potentiel).
- Détecter les décideurs et établir un premier contact de qualité.
- Prendre des rendez-vous commerciaux pour l'équipe de vente ou assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
- Répondre aux objections et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre.
- Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, retours prospects, opportunités).
- Participer à l'amélioration de la stratégie de prospection (retours terrain, zones à potentiel, discours commercial).
- Représenter l'image de l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain.
- Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact humain.
- Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Capacité à convaincre et à gérer les objections.
- Autonomie, organisation et esprit d'initiative.
- Bonne présentation et discours professionnel.
- À l'aise avec les déplacements et le travail en extérieur.
- Intérêt pour la vente et le développement commercial.
- Une première expérience en prospection ou vente est un plus, mais non obligatoire.
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