Chargé d’affaires / Technico-commercial BtoB - ...

Vous aimez suivre des affaires techniques dans la durée, plutôt que courir après des ventes rapides ?Vous êtes à l’aise aussi bien avec des prescripteurs et des entreprises générales qu’avec un réseau de fermeturistes, façadiers et storistes ? Et les acteurs du bâtiment entre Marseille, Aix et le Vaucluse vous connaissent déjà ?

Notre client, industriel international reconnu dans la protection solaire et la fermeture, recherche son futur Chargé d’affaires / Technico-commercial BtoB sur les Bouches-du-Rhône et le Vaucluse.

Le poste

Le poste repose sur deux activités complémentaires.

La première : la prescription et le suivi des affaires associées, auprès de la maîtrise d’œuvre, des bureaux d’études, des architectes et des grands acteurs de la construction.

La seconde : l’animation d’un réseau de distributeurs, notamment fermeturistes, façadiers et storistes.

Le secteur couvre le 13 et le 84. Il est évolutif et s’étendra à court et moyen terme au 30, au 34, au 48 et au 12.

Ce que vous ferez concrètement

Vous suivez vos affaires de l’identification du projet jusqu’à son attribution. Le prévisionnel commercial se pilote à l’affaire, et non simplement au client. Cela demande de la méthode, une bonne lecture des priorités et un reporting CRM fiable.

Vous ne répondez pas seul aux appels d’offres, mais vous savez en comprendre les enjeux, orienter les bons interlocuteurs, défendre une prescription et coordonner les informations avec les équipes internes.

Votre quotidien s’organise autour de quelques responsabilités clés :

• porter la prescription auprès de la maîtrise d’œuvre et des bureaux d’études ;

• suivre et négocier les affaires avec les grands acteurs de la construction ;

• animer et développer votre réseau de distributeurs : fermeturistes, façadiers, storistes ;

• accompagner vos clients vers les outils digitaux de l’entreprise ;

• réaliser ou préparer vos devis lorsque la réactivité commerciale l’exige ;

• renseigner le CRM avec rigueur pour piloter vos affaires dans le temps.

Ce que vous vendrez réellement

Vous ne vendez pas seulement un produit technique.

Vous vendez une solution, un conseil, un accompagnement. Cela passe par la qualité du support apporté aux clients, la capacité à les former, à les orienter, à les rendre plus autonomes et à leur faire gagner du temps dans la gestion de leurs projets.

La digitalisation est un sujet important dans l’entreprise. Une part significative de l’activité passe déjà par les outils numériques, et le commercial joue un rôle clé pour aider les clients à les adopter dans leur quotidien.

Ce que vous y trouverez

Une marque internationale de référence, et un secteur appelé à grandir avec vous.

Vous rejoignez une entreprise qui évolue : nouvelles gammes, outils digitaux, organisation commerciale en mouvement, exigence technique et volonté d’améliorer l’expérience client.

Le management est moderne, humain et attentif à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Le poste demande de l’autonomie, mais pas de fonctionner seul dans son coin : le reporting, le feedback et la transmission d’informations sont essentiels.

Le cadre de travail

Vous êtes autonome sur votre secteur, avec un manager basé à distance. L’organisation repose sur la confiance, la qualité du suivi et la capacité à partager les bonnes informations au bon moment.

Sur ce secteur, la relation fait la différence. Une implantation durable entre Marseille, Aix-en-Provence et le Vaucluse permet de rayonner efficacement, de connaître le terrain et de s’inscrire dans la durée.

Le profil recherché

Vous venez du second œuvre : protection solaire, fermeture, menuiserie extérieure ou façade. Vous avez une expérience confirmée de la vente technique et de la prescription.

Ce qui compte surtout :

• votre réseau : la maîtrise d’œuvre et les grands acteurs de la construction du 13 et du 84 vous connaissent déjà ;

• votre crédibilité technique auprès d’interlocuteurs bâtiment ;

• votre capacité à suivre des projets et des affaires complexes ;

• votre aisance à animer un réseau de distributeurs ;

• votre rigueur d’organisation et de reporting ;

• votre aisance avec les outils digitaux.

Conditions proposées

Le package global se situe généralement entre 55 000 € et 60 000 € selon profil.

Il comprend un fixe autour de 38 000 € à 44 000 €, une rémunération sur 12,5 mois, un variable estimé entre 15 000 € et 20 000 € déplafonné, de l’intéressement, un véhicule de fonction 5 places, un statut cadre au forfait jours et des RTT.

Processus de recrutement

Le processus prévoit un premier échange avec le cabinet, puis deux entretiens en visioconférence avec des managers.

La prise de poste est visée en janvier.