RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB H/F

Depuis sa création en 1976 , le Florian Mantione Institut est orienté sur le Conseil en gestion des Ressources Humaines dans l'entreprise .

L' humain est au cœur de notre métier. Nous conseillons nos clients sur des prestations de conseil en recrutement, formation, outplacement, bilans de compétences, coaching, audit humain et organisationnel.

Née de la volonté d'un leader européen des services liés à l'environnement de s'ouvrir à de nouveaux marchés et forte de ses succès en France, sa filiale porte aujourd'hui des projets de développement ambitieux sur l'ensemble du territoire.

Avec 5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 50 000 collaborateurs dans le monde, dont 2 000 en France répartis sur une vingtaine de sites, le groupe a confié à sa structure française la mission de déployer une stratégie de prise de parts de marché dans le domaine de l'environnement.

Intervenant sur des projets à long terme, la société évolue sur un marché en croissance, offrant de réelles perspectives pour la structure comme pour les collaborateurs qui l'accompagnent.

Un de ses filiales des Bouches-du-Rhône, réalise plus de 10 Meuros de chiffre d'affaires auprès de plus de 500 clients dans les domaines de la collecte, du tri, de la massification et du transfert de déchets issus des activités économiques (Chantiers / BTP, Commerces, industries,...), et dispose d'un site d'exploitation d'environ 1 hectare et d'une flotte d'une vingtaine de véhicules du VL au PL.

Dans un contexte de structuration et d'amélioration de la rentabilité, il a été décidé de recruter un poste de

RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H).
RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB

Directement rattaché à la direction de la filiale, il s'agit de développer l'activité commerciale rentable sur le département des Bouches-du-Rhône, en assurant à la fois la conquête de nouveaux marchés et la revalorisation du portefeuille existant auprès des entreprises (BTP, industries, commerces, zones d'activités...) avec l'aide d'un alternant en assistance commerciale (qualification de fichiers, prospection téléphonique, marketing...) et sur les services supports du siège (communication, commercial, exploitation, finance, RH...).

ce titre, les principales missions sont les suivantes :

- Déployer une démarche de prospection structurée auprès des entreprises (BTP, industries, commerces, zones d'activités...) en s'appuyant notamment sur les ressources internes dédiées à la détection d'opportunités

- Assurer une présence active sur le terrain et dans les réseaux économiques locaux afin de renforcer la visibilité et l'ancrage de l'entreprise sur son territoire

- Identifier les projets en amont avec une logique d'anticipation et de ciblage des besoins clients en matières de gestion de leurs déchets

- tablir les offres commerciales (devis, contrats, éléments contractuels et réglementaires liés à la traçabilité et à la sécurité) en lien avec les services exploitation et la Direction

- Analyser les contrats en cours et conduire les renégociations tarifaires nécessaires à l'amélioration de leur rentabilité, en argumentant sur les évolutions réglementaires et la valeur des prestations

- Assurer le suivi des encours, effectuer les relances et, le cas échéant, faciliter les procédures adaptées en lien avec la Direction et le siège

- Mettre en place et suivre les tableaux de bord d'activité et de performance commerciale

- Participer à la structuration des outils et méthodes commerciales (CRM, supports, reporting)

- Encadrer et accompagner l'alternant(e) en charge de la qualification et prospection

Bref, ce poste contribue directement à la reconstruction d'une dynamique commerciale rentable et au développement de la filiale dans le domaine à fort enjeu de la gestion des déchets des entreprises.
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB (du commerçant au grands groupes industriels, en passant les chantiers du BTP), idéalement acquise dans la gestion des déchets.

Vous savez conquérir de nouveaux clients, négocier et défendre vos marges, y compris dans des contextes de renégociation.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre autonomie et votre capacité à piloter votre activité dans la durée.

Votre sens de l'analyse économique des affaires, votre culture du résultat et votre présence terrain sont des atouts pour réussir dans une structure en phase de structuration.

Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites.

IL EST PROPOS :

- le titre de RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H),

- un contrat en CDI avec statut cadre,

- une rémunération composée d'un fixe compris entre 55 et 65 Keuros complété par un variable (évolutif selon la rentabilité),

- et surtout un véritable challenge :
contribuer activement au développement rentable d'une filiale appuyée par un groupe solide et en forte croissance.