Analyste Senior Pricing & Revenue Management (H/F)

Le Groupe CMA CGM poursuit sa trajectoire de croissance et d’innovation avec une ambition intacte : connecter le monde grâce à des solutions toujours plus performantes, sur mer, sur terre, dans les airs et au cœur des chaînes logistiques les plus exigeantes.

Lancée en 2021, CMA CGM AIR CARGO incarne pleinement cette dynamique dans le transport aérien. Avec trois B777 et un A330 opérés sous AOC français, nous déployons des solutions intégrées, agiles et à forte valeur ajoutée pour accompagner nos clients partout dans le monde.

L’acquisition d’Air Belgium opérant deux B747, combinée à l’exploitation de deux de nos B777 aux côtés de notre partenaire américain, marque une étape décisive : une puissance long-courrier renforcée et une connectivité mondiale élargie.

À l’horizon 2027, l’arrivée de huit A350F positionnera CMA CGM AIR CARGO comme compagnie de lancement de ce nouvel appareil d’Airbus. Une nouvelle référence en matière de performance, d’efficacité énergétique et d’engagement environnemental ; un jalon majeur dans notre ambition de bâtir des opérations aériennes plus responsables.

Mais notre véritable différence va bien au-delà des performances opérationnelles et des investissements stratégiques. Chez Air Cargo, nous transportons plus que des marchandises : nous faisons voyager vos projets, vos ambitions et vos réussites, dans un environnement fondé sur l’égalité, le respect et l’inclusion. C’est cette vision qui inspire chacune de nos actions et donne toute sa force à notre développement.

En tant que membre de l’équipe Network & Revenue Management, vous serez responsable de la supervision des capacités et de l’optimisation de la rentabilité des vols de CMA CGM AIR CARGO, y compris ceux opérés par des partenaires ou d’autres compagnies du groupe CMA CGM.
Vos missions incluent la définition de stratégies au niveau des routes en matière de gestion des capacités et des tarifs. Vous jouerez également un rôle actif dans le suivi du processus de réservation des vols afin de maximiser les coefficients de remplissage et la génération de revenus.

MISSIONS

1.Stratégie de pilotage des revenus

• Élaborer des stratégies de pilotage des vols, incluant les prévisions de demande et les paramétrages systèmes.
• Définir les stratégies d’allotement et piloter les campagnes saisonnières d’allotement.
• Définir les conditions d’ouverture, suivre la courbe de réservation des vols et agir de manière proactive sur la fenêtre de réservation.
• Participer aux processus mensuels de budgétisation et de prévisions.

2.Performance & reporting

• Superviser l’efficacité des stratégies de pricing et de revenue management et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Analyser les indicateurs de performance des vols, notamment le coefficient de remplissage, le yield et la cohérence des réservations.
• Collaborer étroitement avec les marchés locaux afin d’assurer la conformité tarifaire et l’intégrité des revenus.
• Préparer les revues de performance et coordonner les réunions avec les équipes commerciales.

3.Gestion des capacités des vols

• Gérer les réservations et les demandes tarifaires ad hoc par email ou via les systèmes Cargo Management et Quote.
• Suivre le statut des dossiers de réservation et s’assurer que les vols sont correctement préparés avant leur passage en phase opérationnelle.

4.Pricing

• Communiquer de manière proactive et coordonner les actions tarifaires avec les membres de l’équipe.
• Contribuer à la mise en place et au maintien de partenariats commerciaux avec d’autres compagnies aériennes afin d’optimiser les revenus interline.
• Réaliser des évaluations régulières de la structure tarifaire des services annexes.

PROFIL ET COMPETENCES

• Diplôme de niveau Master ou compétences professionnelles équivalentes démontrées.
• Minimum de 5 ans d’expérience professionnelle pertinente.
• Une expertise en opérations cargo, revenue management et stratégies tarifaires est fortement appréciée.
• Maîtrise avérée des outils de reporting orientés données et des analyses avancées.
• Excellente maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint et Word.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

CONDITIONS

• Poste basé à Marseille (déplacements à prévoir à Paris)
• 1 jour de télétravail par semaine
• Cantine d’entreprise
• Avantages CSE (Chèques cadeaux, évènements d’entreprises, etc.)

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Bénéficiez de tous les avantages d’un grand Groupe : Sportif ? Profitez de notre salle de sport pour bien démarrer votre journée. Gourmand ? Profitez d’un restaurant d’entreprise avec de nombreux stands permettant de vous faire voyager entre 2 réunions teams. Pressé ? Bénéficiez d’une conciergerie disponible directement sur votre lieu de travail...
• Un environnement de travail international, où de nombreuses nationalités se côtoient.
• Faites partie d’une entreprise qui laisse place à votre créativité, votre esprit d’initiative et d’entrepreneuriat.
• Des bureaux vue mer offrant l’un des plus beaux sunsets Marseillais.
• Et surtout, participez à la création “from scratch” d’une compagnie aérienne française en plein essor.

Contribuez au développement du secteur aérien au sein d'un groupe maritime mondialement reconnu en postulant et rejoignant les équipes de CMA CGM AIR CARGO !