Responsable Commercial et Administratif (H/F) 4/5eme (80%) - 13

A propos de Les Fermes de Gally: Entreprise à Mission, nous sommes spécialistes de la livraison de corbeilles de fruits pour favoriser le bien être au bureau ! Nous accompagnons les entreprises pour qu'il fasse bon vivre dans leurs locaux pour l'épanouissement de leurs collaborateurs. Nous avons comme mission d'aider les salariés à mieux s'alimenter et à prendre soin de leur santé.
Pionnier et leader des fruits au bureau, rejoindre les Vergers de Gally c'est rejoindre une entreprise des Fermes de Gally présente à Paris, Lille, Lyon, Marseille, Grenoble et dans les autres grandes villes de France.
Vous souhaitez rejoindre une équipe jeune et dynamique au sein d'une entreprise familial proposant de multiples services autour du bien-manger, du végétal, du bien-être et du bonheur au travail dans un contexte d'innovation ?
Rejoignez-nous vite !

Votre mission: LE/LA RESPONSABLE COMMERCIAL ET ADMINISTRATIF A POUR PRINCIPALES MISSIONS :
1) Management :
- Assurer l'animation et le suivi de l'équipe administrative et commerciale
o Une commerciale junior SDR/BDR
o Une assistante administrative (25h/semaine)
- Mettre en place et accompagner l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs
- Réaliser des reporting réguliers au Directeur d'Agences pour piloter l'équipe
- Créer un esprit d'équipe dynamique, motivant et bienveillant
- Participer à la coordination quotidienne entre les services commerciaux, administratifs et l'exploitation

2) Commercial :
- Accompagner et former la commerciale junior
- Être le garant de l'atteinte des objectifs fixés (CA - Marge brute)
- Référent national pour le closing et le suivi des dossiers multisites grands comptes (qui concernent plusieurs agences Vergers de Gally en France)
- Prendre en charge une partie des demandes entrantes de la qualification au closing
- Prendre en charge la démarche de prospection pour l'agence : ciblage, prise de contact, rendez-vous, prospection physique ...
- Développer et animer le réseau de partenaires locaux
- Participer aux animations en entreprise et véhiculer l'image de marque des Vergers de Gally
- Prendre le relai de la commerciale lors de ses congés

3) Administratif :
- Piloter le travail de l'assistante administrative : saisie des contrats, saisie des factures fournisseurs
- S'assurer de la bonne tenue des actions de recouvrement
- Suivre avec l'équipe les sujets de SAV
- Prendre le relai de l'assistante lors de ses congés

4) Marketing :
- Être garant pour l'agence de Marseille de la qualité des informations saisies sur le CRM (Hubspot)
- Réaliser des interventions de premiers niveaux sur le CRM : créer des listes de prospection, filtrer les informations pertinentes pour le suivi des performances, retravailler des séquences, structurer les listes de leads pour la commerciale junior ...
- Planifier et organiser les opérations commerciales (National)
- Participer aux évolution offres/produits nécessaires à la conquête de marchés
- Assurer une veille des offres concurrentes sur le marché
- Rédiger des supports d'aide à la commercialisation et supports de communication
Votre profil: - De formation commerciale, vous avez une expérience significative de 5 ans dans les métiers de services en tant qu'entrepreneur ou à un poste similaire
- Doté d'une aisance relationnelle naturelle, vous faites preuve de leadership
- Vous avez un sens aigu du service client et avez un tempérament commercial
- Goût pour le terrain et le travail en équipe
- Maitrise des outils CRM (Hubspot est un plus) et commerciaux (type Aircall, On Off ...)
- De l'expérience en commerce btob du call au closing des opportunités
- Une première expérience en management
- Polyvalence, rigueur, autonomie sont des atouts essentiels
- Et bien sûr, la conviction que les fruits changent la vie au bureau !

- Une aventure dans le monde agricole dans une entreprise engagée au savoir-faire reconnu
- Une expérience et un terrain de jeu pour perfectionner son savoir-faire
- Des fruits à volonté au bureau
- Paniers repas
- Mutuelle
- Intéressement
- Rémunération pour 80% : Fixe 32KEUR
- Variable sur objectifs 4KEUR
- Variable sur performances commerciales