Responsable Commercial·e Régional (Marseille)

🌍 La mission de Steeple

Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.

Surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.

Comment ?
En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.

Grâce à quoi ?
Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat ?
Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit.
Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

🚀 Une ambition assumée

Oui, notre mission est ambitieuse.

Mais on avance déjà bien :
👉 Plus de 1500 entreprises équipées
👉 Dans une vingtaine de pays
👉 350 000 collaborateurs touchés

Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total .
Pas pour faire joli.
Parce qu’on croit à la liberté de construire à notre manière.

Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?
Personne ne l’a fait.
Alors on le tente.

Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d’entreprise est vraiment spéciale .

Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Mais ça ne peut fonctionner qu’avec les bonnes personnes à bord.

Ainsi tu es au bon endroit si :

• Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet
• Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage
• Tu cherches de l’autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique
• Tu veux que chaque journée soit différente , même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer
• Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant

Par contre, tu risques de ne pas t’épanouir si :

• Tu considères que l’entreprise doit d’abord s’adapter à toi , pas l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement (ou du moins d’essayer)
• Tu as besoin d’ un cadre structuré et stable pour avancer sereinement
• Tu recherches de la prévisibilité , un rythme régulier et sans surprise
• Tu es plus à l’aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé
Steeple, ce n’est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite .
C’est un voilier rapide dans une mer agitée .
Ça secoue, ça demande de l’engagement.

Et si ce n’est pas pour toi, c’est totalement OK. Vraiment.

Mais si cela résonne en toi…
Monte à bord.

🎯 Ton objectif

Le Responsable Commercial Régional·e chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire.

Ton rôle : développer ton portefeuille d’entreprises en analysant les opportunités de ta région et en bâtissant ta propre stratégie de développement. Tu es à la fois garant des renouvellements, de l’upsell et du cross-sell, tout en allant chercher de nouvelles entreprises grâce à ta présence terrain et ton réseau local.

👉 Ton indicateur de réussite : tu dois permettre à ton territoire de générer 400 000 € de revenu récurrent supplémentaire par an .

💪 Tes missions

• Développer ton portefeuille client existant : assurer les renouvellements, détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell.
  
• Identifier et signer de nouvelles entreprises en travaillant ton réseau, en étant présent sur le terrain et en allant à la rencontre des dirigeants.
• Analyser ton territoire, comprendre sa dynamique économique et mettre en place la meilleure stratégie de développement.
• Représenter Steeple sur ton territoire : visites régulières, participation à des événements locaux, proximité avec les PME et ETI
• Collaborer avec le Business Developer et les autres forces commerciales pour maximiser les opportunités.
• Assurer un reporting régulier de ton activité et piloter tes KPI’s (ARR généré, croissance du portefeuille, nombre de nouveaux clients).

🔎 Ce que nous recherchons chez toi

• Tu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité.
• Tu es persévérant(e) et capable de construire une stratégie commerciale sur ton territoire.
• Tu aimes le terrain, les rencontres et créer des relations solides avec les clients.
• Tu es curieux(se), tu testes, tu ajustes, et tu cherches toujours à progresser.
• Idéalement tu as déjà une expérience réussie en vente BtoB auprès de dirigeants de PME/ETI.
• Tu veux contribuer à un projet qui a du sens : améliorer la vie des collaborateurs dans les entreprises.

🧭 Le processus de recrutement

Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).

• Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard , Responsable RH
• Étape 2 : Entretien avec Edouard , Responsable RH
• Étape 3 : Mise en situation
• Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur

Petits conseils avant de postuler :

• Découvre nos reportages internes, les Steeple Inside et en particulier le dernier.
• Prend connaissance de notre Culture Book.
• Prépare un super message qui nous donne envie de te rencontrer.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que tu auras un vrai impact sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation qui valorise l’humain.
• Parce que tu rejoins un projet ambitieux , tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.
• Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée , dans un environnement stimulant.
• Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable .

Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé”. C’est par ici 👇

✉️ Et maintenant ?

Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?
Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.

Nous étudierons attentivement toutes les candidatures 🕵️

À très vite Edouard ! 🔔