Responsable de développement commercial dans l'ingénierie F/H

À propos de nous setec est un groupe d'ingénierie français, indépendant et pluridisciplinaire, reconnu pour la réalisation de projets complexes et innovants à travers le monde. Animés par l'esprit "Ingénieurs et Citoyens", passionnés par la technique, nos 4 000 collaboratrices et collaborateurs mobilisent chaque jour leurs compétences qu'ils mettent au service des clients et des projets. Construisez l'avenir avec setec opency : des projets ambitieux, une expertise reconnue, une aventure humaine ! Spécialiste de l'Ordonnancement, Pilotage et Coordination (OPC) de grands chantiers, setec opency est une filiale du groupe setec, acteur majeur de l'ingénierie à l'échelle mondiale. Depuis plus de 50 ans, nos équipes pilotent des projets emblématiques tels que le tunnel sous la Manche, le viaduc de Millau, la Fondation Louis Vuitton ou encore la rénovation de la Cathédrale de Notre-Dame de Paris. Nos expertises métiers couvrent ainsi la maîtrise des délais (de l'ordonnancement au management des études, au pilotage et à la coordination des travaux et au lean construction), le pilotage des chantiers responsables (de l'AMO HSE à la gestion commune de chantier prorata) ainsi que le management des projets (de la PMO à la maîtrise documentaire, au lean management et à la formation sur toutes nos expertises). Chez setec opency, nous plaçons l'humain au cœur de notre démarche. Entreprise à taille humaine et détenue par ses salariés, nous valorisons la proximité, l'entraide, et un environnement propice à l'innovation et à la montée en compétences. Vous intégrerez une société où excellence technique et qualités humaines se conjuguent au service de projets ambitieux, porteurs de sens et de durabilité. setec est engagée en faveur de la Diversité et de l'Inclusion. Nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Nous recrutons notre prochain Responsable de développement commercial dans l'ingénierie. Mission Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le pilotage et le développement commercial de l'entreprise. Vos missions principales incluent :

• Développement commercial et stratégie
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région PACA.
• Identifier et prospecter des clients potentiels (acteurs publics et privés) ayant des projets à venir ou en cours.
• Présenter les expertises métier (OPC, Lean management, prorata, économie de construction, Maîtrise d'œuvre & d'exécution) et défendre la valeur ajoutée de ces services.
• Détecter les opportunités de développement internes et externes, sélectionner et piloter les partenariats stratégiques.
• Après une phase de montée en compétences, pilotage et contribution au montage des offres en collaboration avec les équipes.
• Évaluer les risques, réaliser des analyses GO/NO GO.
• Profil recherché Pilotage de l'activité et coordination
• Accompagner le déploiement commercial du plan stratégique et opérationnel.
• Organiser et suivre l'application de la politique commerciale dans toutes les agences de la région PACA.
• Établir des reportings réguliers et formuler des propositions pour améliorer la performance.
• Faire rayonner l'entreprise auprès des instances externes et au sein du Groupe afin de développer les parts de marché.

Profil

• Expérience significative dans le secteur de la construction, l'ingénierie ou les bureaux d'études : minimum 5 ans d'expériences.
• Connaissance des métiers liés à la coordination (OPC, Lean, Prorata, économie de construction et MOEX).
• Forte capacité de négociation et aisance relationnelle.
• Esprit d'initiative et capacité à animer et structurer des équipes.
• Expérience en pilotage de projets commerciaux et suivi de performance.
• Anglais professionnel souhaité.
• Réseau développé dans le domaine du BTP, immobilier, collectivité et de l'ingénierie.

setec opency est en faveur de la Diversité et de l'Inclusion. Nous recrutons et connaissons tous les talents. Vos conditions de travail Contrat : CDI Prise de poste : dès que possible Localisation : Marseille avec des déplacements réguliers à prévoir Pourquoi rejoindre setec opency ? Nous recherchons des collaborateurs passionnés par leur métier, désireux de faire la différence et de créer un impact positif à travers leur travail. Travailler avec nous, c'est l'opportunité de donner vie à des projets ambitieux tout en évoluant dans une entreprise solide et pérenne où vous pourrez révéler votre potentiel.

• Des projets ambitieux : En intégrant nos équipes, vous participerez à des projets d'envergure qui reflètent nos valeurs et notre engagement pour l'excellence.
• La force d'un groupe indépendant : Fondé en 1957, le groupe setec est détenu à 100 % par ses ingénieurs, garantissant une indépendance et une vision sur le long terme.
• Qualité de vie et conditions de travail : Chez setec opency, nous mettons tout en œuvre pour offrir un cadre de travail favorable à l'épanouissement personnel et professionnel de chacun.

Nos avantages pour vous accompagner au quotidien :

• Flexibilité : Possibilité de télétravail et 11 jours de RTT par an
• Restauration : Prise en charge des frais de repas
• Protection sociale : Mutuelle attractive avec une prise en charge de 71,5 %par setec, prévoyance
• Rémunération complémentaire : Primes vacances, intéressement et participation suivant règles en vigueur dans le groupe
• Épargne salariale : Accès à un plan d'épargne entreprise et à un compte épargne temps
• Actionnariat salarié : Opportunité de devenir actionnaire et prime de cooptation

Envie de faire partie de l'aventure ? Postulez dès maintenant et construisons ensemble des projets qui font la différence