Technico-commercial B to B (H/F)

Major Consulting est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la mobilité (Automobile, Poids Lourd, Motocycle...). Notre cabinet vous accompagne les entreprises dans la gestion de leurs ressources humaines en leur apportant son expertise en matière de recrutement et en les accompagnant dans la formation de leurs équipes.

Tous nos consultants accordent également une attention particulière aux candidats, en assurant un suivi régulier et de qualité et en les accompagnant tout au long du process de recrutement et même au-delà. Evoluant comme des artisans du recrutement, nous souhaitons, avant tout, établir une relation de confiance avec nos clients et nos candidats et collaborer main dans la main.

Notre client est un distributeur spécialisé dans le commerce de produits spécifiques destinés aux professionnels du secteur de la mobilité ( automobile, transport...). Entreprise à taille humaine fondée depuis une trentaine d'années, elle a su convaincre un large panel de clients grâce à la fiabilité et à l'efficacité de sa gamme de produits, à ses solutions innovantes et à sa qualité de service.

Son engagement pour l'environnement et pour la santé et sécurité des utilisateurs lui a permis de se distinguer sur le marché et de fidéliser tant ses collaborateurs que ses clients et fournisseurs.

Notre client recrute un Technico-Commercial B to B (H/F) rattaché(e) à Marseille, avec un périmètre d'action couvrant tout le département des Bouches-du-Rhône.

Après une période de formation complète sur les produits et les techniques de vente vous permettant de relever tous les défis du terrain, vous assurez le rôle de véritable ambassadeur des produits de la marque sur votre secteur.

Dans ce contexte vos missions sont : 

Démonstration produits en conditions réelles

• D'identifier les entreprises de votre secteur susceptibles d'utiliser des produits techniques (garages, carrossiers, concessions, etc...),
• Organiser votre tournée quotidienne en ciblant les clients à fort potentiel,
• Aller directement à la rencontre des décideurs : chefs d'atelier, gérants, responsables d'entretien etc.)
• Présenter l'entreprise et obtenir des premiers rendez-vous de démonstration

Vente directe

• Argumenter sur les bénéfices techniques et économiques (gain de temps, meilleures finitions…)
• Finaliser la vente et remplir le bon de commande immédiatement sur tablette
• Proposer des ventes additionnelles (packs, accessoires, produits complémentaires)

Suivi client régulier

• Passer régulièrement chez chaque client pour faire le point sur le stock et présenter de nouveaux produits,
• Apporter des conseils pratiques et techniques en fonction des retours sur expériences,
• Créer une relation de confiance et devenir un interlocuteur privilégié,

Organisation et autonomie

• Planifier sa semaine de manière stratégique : prospection, relance, livraisons, démonstrations
• Gérer son stock de produits (matériel de démo, échantillons, documentation)
• Tenir à jour ses visites, ses commandes et ses relances
• Assurer un reporting à votre responsable

Etude de marché

• Etre à l'écoute du marché, des habitudes des clients, des produits concurrents qu'ils utilisent
• Identifier les pratiques commerciales concurrentes et ajuster son approche

Condition du poste :

• Contrat de travail : CDI, à temps complet
• La rémunération : Le salaire mensuel se compose d'une partie fixe de 1900€ brut et d'une partie variable non plafonnée selon chiffre d'affaires atteint
• Avantages : Tablette iPad, smartphone, véhicule de société, carte carburant, 10€ net de repas par jour travaillé

Issu(e) d'une formation de niveau Bac Pro à Bac +2 en Commerce, type BTS NRC / MCO (ou similaire), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins trois ans sur un poste de Commercial.

Passionné(e) par la vente, la relation et la satisfaction client, vous avez à cœur de vous épanouir et faire carrière comme Commercial(e) au sein d'une entreprise stimulante et bienveillante.

Homme ou Femme de terrain, vous aimez l'approche et le contact direct client et appréciez le travail en autonomie.

Véritable challenger(se) dans l'âme, vous aimez les défis et la négociation et vous avez la culture du résultat. Pour atteindre vos objectifs, vous êtes proactif(ve) et faites preuve de rigueur et d'une organisation sans faille.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous inspirez confiance, savez créer du lien et fidéliser sur le long terme.

Permis B exigé.

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Vous avez envie de donner du sens à votre carrière et vivre une nouvelle aventure en vous investissant au sein d'une entreprise ambitieuse à taille humaine qui mise sur la proximité, la confiance et l'innovation ?

Alors n'attendez plus ! Adressez nous votre CV actualisé et nous vous contacterons dans les plus brefs délais.