CHEF(FE) DES VENTES H/F

Dans un monde où la logistique est devenue un facteur clé de la compétitivité des entreprises, GEODIS accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l’ensemble des métiers de la supply chain. Son rayonnement international s’appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Fort de ses cinq Métiers (Supply Chain Optimization, Freight Forwarding, Logistique Contractuelle, Distribution & Express et Road Transport), GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d’information.

Chez GEODIS, nous croyons en la valeur de chacun et chacune pour construire des réussites durables et mettre en lumière nos savoir-faire. Avec sa réserve de talents, GEODIS vous ouvre les portes d’un monde dynamique, où chacun trouve sa place dans une expertise, contribue à son développement et la mène au succès. Être un collaborateur/trice GEODIS, c’est se réaliser chaque jour dans une aventure humaine et professionnelle.

Informations générales
Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence
2026-17450

Line Of Business
DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat
CDI-Temps plein
Fonction
Fonctions Supports - Commerce
Intitulé du poste
CHEF(FE) DES VENTES H/F

Description de la mission

Vous souhaitez rejoindre un leader international du transport et de la logistique, au c ur d'une équipe dynamique et dans un contexte de transformation ambitieuse ? GEODIS Distribution & Express recherche son/sa prochain(e) Chef des Ventes pour accompagner la croissance des agences des Bouches du Rhône et relever les défis commerciaux de la région.

Description du poste
:
GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.
Vous jouez un rôle central pour les agences :
-Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale,
-Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages...) pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.
DES MISSIONS CLAIRES :
Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :
1-PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances :
-Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte,
-S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe,
-Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats,
-Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies,
-Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.
2-ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management :
-Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels,
-Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients,
-Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation).
3-DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées :
-S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils...)
-Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année,
-Formation aux produits et aux techniques de vente,
-Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.

Profil du candidat

Diplôme BAC +3 minimum, idéalement en commerce, logistique ou management
Fort(e) d'une expérience minimum de 3 ans en management d'équipe commerciale impérativement dans le secteur du transport.
Compétences et savoir être attendus :
-Maîtrise des outils CRM et à l'aise avec les outils digitaux,
-Anglais professionnel souhaité,
-Leadership naturel, capacité à inspirer, fédérer et motiver,
-Proactivité, agilité, sens du collectif, rigueur et organisation,
-Excellentes qualités relationnelles, sens aigu du service client et capacité d'adaptation dans des environnements complexes.

Temps de travail en %

100
Lieu de prise de service
Lieu de prise de service
Europe, France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches-du-Rhône

Ville (s)
MARSEILLE
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
BAC+2 / BTS / DUT
Niveau d'expérience dans la fonction
Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)