Directeur du Développement - Marseille

Le Directeur du Développement de la BU Sud participe à la définition de la stratégie de développement de son territoire avec son Directeur Régional, en vue de détecter, arbitrer et analyser les opportunités foncières, et de développer et de monter des opérations immobilières résidentielles. Il prend en charge le montage de l’opération jusqu’à l’obtention de la promesse de vente et s’assure de l’acquisition du terrain.

R ÔLE ET RESPONSABILITÉS

Le Directeur du développement est responsable, avec son équipe, des missions suivantes :

- Analyser son territoire : PLU, cadastre, cartographie des villes ciblées, identification des élus et autres acteurs locaux, … ;

- Organiser des rendez-vous « ville » avec les élus locaux pour connaître leur vision et leurs besoins en termes d’urbanisme et d’immobilier ;

- Détecter les opportunités foncières par des actions de prospection directe et par l’animation de son réseau (collectivités, architectes, notaires, agences, aménageurs, associations, ...) ;

- Etudier la faisabilité réglementaire, technique, juridique et financière de potentiels projets immobiliers (analyse des différentes règles d’urbanisme et du marché immobilier ancien et neuf, études capacitaires, estimation des premiers bilans, ...) ;

- Produire une première ébauche de projet tant sur sa programmation, sa faisabilité technique, l’estimation des coûts de construction et les montages et bilans financiers ;

- Elaborer les propositions d’achat et les promesses de vente avec l’aide du service juridique, ou du directeur de BU ;

- Sécuriser la relation avec le propriétaire et les différents intervenants (notaires, mairies, architectes, …) jusqu’à la promesse de vente ;

- Préparer la présentation du projet en comité des engagements avec ses arguments construits, convaincant et en ligne avec la stratégie de Sogeprom ;

- Négocier les conditions d’achat auprès des propriétaires, mairies et aménageurs … en vue de signer une promesse de vente ;

- Elaborer les éléments du projet en vue de sa transmission à l’équipe programme.

- Formation supérieure Bac+5 en école de commerce, en école d’ingénieur, à l’université (urbanisme, immobilier, droit, économie, …) ou en école d’architecture ;

- Une expérience confirmée de minimum 10 à 15 ans acquise à un poste de développement foncier, dans le secteur de la promotion immobilière résidentielle ;

- Une connaissance, des villes et des aménageurs de son territoire (axe Aix-Marseille-Toulon) est indispensable ;

- Un solide bagage en Droit de l’immobilier, Droit de l’urbanisme et de la gouvernance locale (analyse et contrainte du PLU), en Fiscalité de l’immobilier ;

- Une première expérience managériale en vue d’encadrer deux développeurs ;

- Capacité à développer un avant-projet en promotion immobilière (étude de programmation, faisabilité technique, bilan de promotion, …) ;

- Maîtrise des techniques de négociation et sens de l’argumentation ;

- Une personnalité rigoureuse, organisée, volontaire et tenace, force de proposition et capable de challenger les différentes hypothèses de programmation, tout en respectant les valeurs du groupe et son pacte 3B ;

- Avoir un excellent relationnel permettant d’interagir facilement avec de multiples interlocuteurs de différents niveaux et de développer un réseau de qualité. La capacité à développer un réseau avec les différentes institutions immobilières est un point indispensable pour la réussite de ce poste.

- Un esprit d’équipe et collaboratif