Commercial H/F

Votre prochain défi ? Intégrez Earow by Prodways, notre filiale experte dans la protection de l'audition. Vous jouerez un rôle dans la promotion de notre offre de produits auprès de clients fidélisés et/ou de prospects, tout en participant à l'augmentation des parts de marché de l'entreprise. Des déplacements sont à prévoir dans les départements suivants : 12, 34, 48, 30, 13, 83, 06, 2B, 2A. Rattachement hiérarchique : Vous serez rattaché au Responsable Commercial Régional Sud. Vos missions : Partie distribution :

• Etoffer le portefeuille en prospectant de nouveaux réseaux ;
• Accompagner, animer, former et développer le CA d'un portefeuille de distributeurs existants ;
• Promouvoir l'offre commerciale et les accords enseignes ;
• Mettre en place des actions commerciales avec le réseau pour développer leurs accord GC et pour prospecter de nouvelles cibles de leurs portefeuilles ;
• Accompagner les distributeurs dans le suivi des renouvellements.

• Traiter les leads entrants ;
• Assurer la promotion de nos solutions par des rendez-vous découverte des besoins ;
• Envoyer des devis (réalisés par les ADV) ;
• Fidéliser en assurant la relation commerciale, le suivi tout en incluant les différents services (ADV, Service prévention des risques auditifs, assistanat commercial) ;
• Déployer, en lien avec le responsable grand compte et manager, les accords signés au national sur les filiales régionales ou départementales pour développer le CA ;
• Assurer la gestion du parc client existant par l'optimisation des renouvellements.

• Accompagner le client dans l'organisation de journée technique / offre de service / safety day ;
• Participer aux salons régionaux et nationaux pour y promouvoir les solutions de l'entreprise ;
• Recevoir sur sa zone et/ou accompagner sur leurs zones les nouveaux commerciaux en vue de leur formation/intégration ;
• Effectuer les relances de bons de commande ;
• Reporter l'activité sur le CRM.

• CDI à temps plein, à pourvoir dès que possible
• Un véhicule de fonction
• Une rémunération attractive composé d'un package fixe + variable
• Une mutuelle et prévoyance de qualité
• Les avantages d'un CSE (loisirs, sorties, offres partenaires, etc.)

• Au moins 5 ans d'expérience dans le commerce BtoB ou en animation de réseau de distribution ;
• Maîtrise des techniques de vente (reformulation, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion) et de la prospection ;
• Ténacité, sens de l'écoute, aisance relationnelle ;
• Rigueur, orientation résultats et aptitudes commerciales ;
• Maîtrise des outils informatiques (outils bureautiques, CRM…).