Directeur Commercial Clients Nationaux Gms (F/H)

Krüger France, filiale de commercialisation du Groupe Allemand Krüger, recherche son/sa Directeur.trice Clients Nationaux GMS pour soutenir sa croissance sur le marché français.

La société Krüger France est présente notamment sur le secteur de l'Epicerie Sucrée (boissons instantanées, pâtes à tartiner, chocolats, édulcorants), mais également des compléments alimentaires, et son activité englobe aussi bien les produits à marque distributeur que le BtoB sur les marchés France, Espagne et Portugal

Pour plus d'information :

Rattaché(e) au Directeur Général qui vous accompagnera au travers d'un parcours d'intégration pour vous permettre de développer votre connaissance des produits et des process de la filiale et du groupe, vous aurez pour objectif de faire croître le chiffre d'affaire et la marge du canal de distribution GMS en France, tant en dynamisant les partenariats existants qu'en partant à la conquête de nouveaux clients.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Participer à la définition de la Stratégie Commerciale et Etablir une feuille de route commerciale par enseigne : ciblage des catégories de produits et estimation du potentiel business

• Établir et gérer les objectifs de vente et les budgets par enseigne

• Développer et maintenir de solides relations avec l'ensemble des enseignes GMS Françaises

• Négocier avec les usines les conditions d'achat, et les conditions de vente avec les clients

• Saisir et mettre à jour les opportunités / négociations dans l'outil CRM

• Suivre les ventes par compte et par produit

• Suivre et régler les différents litiges

• Etablir une veille concurrentielle

Vous managez un.e Compte Clé et participez activement à la gestion de projets de développement/évolution de produit en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Qualité et Développement.

Vous travaillez également en étroite collaboration avec les usines du Groupe pour garantir l'application de la politique commerciale du Groupe et définir les conditions commerciales.

Issu.e d'une formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce/ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une solide expérience dans la vente en GMS en France, dans le secteur agroalimentaire ou la marque distributeur. Vous avez notamment occupé un/des poste(s) de Key Account Manager pendant au moins 3 ans et avez conduit 3 à 4 tours de négociation en autonomie.

Vos compétences et savoir-faires :

• Négociation

• Orientation résultat

• Orientation client et résolution de problème

• Capacité d'analyse

• Connaissance des marchés GMS et des tendances du secteur

• Esprit d'équipe et management

• Anglais courant impératif

Doté(e) d'un réel talent commercial, votre résistance à la pression, votre esprit d'initiative, votre capacité d'adaptation face à des situations complexes seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction à fort enjeu.