Commercial Grands Comptes H/F

A propos de SOLIMUT: Imaginez-vous dans une entreprise de l'économie sociale et solidaire, dans l'univers mutualiste, où votre proactivité contribue à l'amélioration de la protection santé pour le plus grand nombre.
Le sens au travail que vous trouverez chez Solimut, c'est cette réalité.
Une entreprise militante et engagée depuis plus de 40 ans qui oeuvre pour :
CONSTRUIRE une protection sociale collective solidaire
LUTTER contre toutes les formes de discrimination autour de la santé
CONTRIBUER au projet social pour les générations futures
Imaginez-vous aussi dans un environnement de proximité, où l'entraide est au service du collectif et l'accompagnement dans les parcours de carrières est notre priorité.
Nous recherchons en CDI un.e Commercial.e Grands Comptes.
De Marseille, Lyon, Paris, vous allez assurer la conquête, la gestion et le développement des contrats collectifs Grands Comptes, tout en garantissant un niveau élevé de conseil, de qualité de service et d'équilibre technique.
Vous contribuez ainsi à déployer les orientations stratégiques et mutualistes de Solimut, au service des entreprises et de leurs salariés.

Votre mission: VOUS ALLEZ...
Conquérir de nouvelles entreprises, du terrain PME +100 salariés aux Grands Comptes, en faisant découvrir ce qui rend Solimut unique.
Détecter de vraies opportunités, directement au contact du terrain
Activer et entretenir vos réseaux : collectivités, réseaux d'entreprises, prescripteurs ESS, cabinets RH...
Répondre aux appels à concurrence

Représentation & rôle institutionnel
Porter haut les valeurs mutualistes de solidarité et d'entraide auprès des entreprises, collectivités et partenaires institutionnels et syndicaux
Renforcer les liens avec nos partenaires clés : collectivités, syndicats, associations, réseaux ESS.
Faire rayonner Solimut en externe sur les événements, salons et temps forts du secteur.


Conseil & ingénierie collective
Analyser les besoins et l'environnement social des entreprises pour leur apporter une réponse juste et responsable.
Co-construire les meilleures solutions collectives avec les équipes techniques, juridiques et actuarielles.
Garantir un accompagnement de qualité, conforme et utile - un vrai devoir de conseil.


Suivi technique
Suivre l'équilibre des contrats, comprendre les dynamiques de sinistralité et proposer des ajustements pertinents.
Expliquer et rendre claires les évolutions réglementaires, contractuelles et tarifaires.
Piloter les renouvellements avec transparence et pédagogie.


Coordination interne
Collaborer au quotidien avec les agences, le CRC, la prévention, le marketing, la gestion, le juridique, l'offre produits et la direction commerciale.
Fluidifier les échanges et assurer une information fiable entre toutes les équipes.


Pilotage d'activité
Tenir à jour le CRM (vraiment - parce que ça change tout).
Partager vos actions, vos résultats et vos réussites.
Déployer les plans d'action commerciaux avec ambition et autonomie.


VOUS ETES...
Expert.e commercial de l'assurance collective, de la réglementation ou plus largement du B2B, avec une appétence pour les sujets technico-juridiques
Orienté.e et animé.e par les résultats, proactif.ve. en prospection, influent dans les réseaux
Votre profil: Tenace, patient.e et autonome, avec une réelle capacité à instaurer des relations de confiance dans la durée
À l'aise dans les environnements mutualistes ou institutionnels, et capable d'en comprendre les codes
Un.e négociateur.trice aguerri.e, diplomate et pragmatique, à la fois ferme, mesuré et capable de tenir une position, capable de gérer des discussions complexes et multi-acteurs.
Un.e professionnel.le de la collaboration, à l'aise pour travailler en réseau avec de multiples équipes internes
Rigoureux.se et organisé.e avec un véritable sens du reporting et de la gestion CRM
Doté.e d'une solide capacité d'analyse, notamment pour lire et interpréter un compte technique
CE QUE L'ON VOUS PROPOSE...
Une rémunération entre 60 000 et 65 000 euros en fonction de votre profil et expérience, une partie variable complètera votre rémunération fixe
Un environnement de confiance : avec un à plusieurs jours télétravail par semaine possible à définir avec votre manager
MAIS AUSSI...
Evidemment, une mutuelle et une prévoyance très avantageuses, prises en charge à 75% par Solimut
26 jours de congés par an
Accès à notre CSE : chèques vacances, culture, sportif etc
Une importance accordée à l'équilibre vie pro. / vie perso
Une carte restaurant favorable avec 9euros crédité par jour et prise en charge à 60%
De la solidarité dans nos valeurs mais aussi dans nos actions : 1 jour/an offert pour aider une association
50% de prise en charge du titre de transport ou de l'abonnement vélo cumulable à un forfait de 200euros /an de Mobilité Douce
La possibilité de bénéficier d'un congé menstruel, si besoin, jusqu'à 13 jours / an rémunéré
Parents ? Une politique parentalité innovante : participation aux frais de garde, journée rentrée scolaire, congés paternité +14 jours, journées enfant malade
LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Un premier échange téléphonique
Un entretien RH avec notre Recruteuse Agnès
Un entretien avec notre Responsable Développement Commercial Collectif Laurie
Un entretien avec notre Directeur Développement de la Relation Adhérent, Yannick
Lorsque votre CV est sélectionné, on s'engage avec vous à un processus de recrutement rapide (- 1mois), avec la garantie d'un retour après chaque étape
Nous sommes engagés à garantir un processus de recrutement inclusif, tous nos recruteurs sont formés à la non-discrimination à l'embauche
Nous priorisons les compétences et le potentiel de chaque candidat, indépendamment du handicap ou de tout autre critère