Responsable commercial ERP - Marseille (H/F)

Notre client est un groupe français de 220 collaborateurs, éditeur et intégrateur de solutions technologiques Made in France au service des Smart Cities. Il développe des plateformes logicielles et des solutions IoT permettant aux collectivités et opérateurs publics ou privés d’optimiser la gestion de leurs services : mobilité, déchets, eau & réseaux. Présent en France et à l’international, le groupe s’inscrit dans une dynamique de croissance et d’innovation, avec une forte orientation data et un engagement marqué sur les enjeux environnementaux et territoriaux.

L’activité Environnement regroupe des solutions numériques liés à la collecte des déchets et notamment une solution complète et évolutive pour répondre aux besoins métiers des pôles déchets via un système d’information unique qui traite l’ensemble des processus internes (de type ERP) à la collectivité.

Nous recrutons un Responsable Commercial , rattaché(e) au Responsable des Ventes, pour contribuer au développement commercial de l’activité Environnement sur le périmètre géographique de la moitié Est de la France et participer à l’atteinte des objectifs stratégiques et opérationnels.

Missions principales :

• Fidéliser et développer les clients existants, dans un contexte de renouvellement des fonctionnalités

• Gestion des opportunités commerciales de la génération jusqu’au closing : suivi, participation aux appels d’offres, négocier les conditions commerciales

• Collaborer avec l’équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier.

• Développer le portefeuille clients : prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles).

Profil recherché :

• Expérience réussie en vente de solutions ERP ou solutions SAAS adressées au secteur public, en particulier aux collectivités territoriales.

• Solide expérience en account management : gestion de comptes existants, fidélisation, renouvellement, développement des usages et rétention clients sur le long terme.

• Connaissance des marchés publics et des appels d’offres fortement recherchée/appréciée.

Les + du poste :

• Solutions à fort impact environnemental et territorial.

• Collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing et produit.

• Groupe en croissance, à forte culture technologique.

Poste en CDI

Home Office possible - Véhicule de fonction

INDSP