Responsable commercial Maritime Europe du Nord H/F

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

À travers sa division Marine, Delair développe des solutions robotiques sous-marines intelligentes et innovantes avec des plateformes métiers dédiées à l'inspection et à l'analyse de données en environnement maritime.

Pour accompagner notre croissance à l'international, notamment dans le secteur du transport maritime commercial (shipping), nous recherchons un(e) Responsable commercial Maritime Europe du Nord pour développer notre présence en Europe du Nord.

Rattaché(e) au Responsable des ventes Drone Maritime Civil, vous serez chargé(e) de développer votre portefeuille clients et de promouvoir notre écosystème technologique : robots sous-marins Seasam Hullscan, plateforme Delair Cloud et services d'inspection.

Vos missions

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes, sociétés de services sous-marins et acteurs des infrastructures maritimes.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre zone géographique.

• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients pour proposer des solutions adaptées (hardware, software et services).

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.

• Organiser et participer aux démonstrations terrain et représenter Delair lors de salons internationaux.

• Collaborer avec les équipes techniques, Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client et contribuer à l'évolution de nos solutions.

• Assurer le suivi de votre activité commerciale et de votre pipeline dans le CRM.

Votre profil

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions technologiques complexes.

• Une première expérience dans le secteur maritime (shipping, offshore, ports, services sous-marins)

• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement de comptes.

• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.

• Intérêt marqué pour la robotique, les nouvelles technologies et l'environnement maritime.

• Autonomie, esprit d'initiative, sens du résultat et excellent relationnel.

• La maîtrise d'une langue d'Europe du Nord et une formation technique seraient un plus

• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe du Nord.

Pourquoi rejoindre Delair ?

Un poste à forte autonomie, au cœur d'un marché international en pleine évolution, avec l'opportunité de commercialiser des technologies innovantes combinant robotique sous-marine, logiciels et services.

Envie de contribuer au développement international de Delair et de relever de nouveaux défis commerciaux dans l'univers maritime ? Rejoignez-nous !