Commercial sédentaire international en alternance

Votre rôle

Rattaché au Département Export, le pôle Outbound Sales, a pour mission principale d’appuyer les responsables de chaque zone dans leurs démarches commerciales en contactant des prospects de type Etablissements de santé, via le moyen de communication le plus adapté (appel sortant, email, réseaux sociaux) avec pour objectif la détection d’opportunité business, l’organisation de RDV, la qualification de compte, qualification de lead Marketing, (…) sur les zones Europe (UK, DACH, BENELUX, NORDICS), Amérique du Nord (Canada), et autres en fonction de la stratégie du département Export.

Génération d’opportunités commerciales :

• Prospection de liste de comptes (hôpitaux, laboratoires, partenaires potentiels…) fournis par les Business Developpment Manager.
• Identification des prospects au sein de ces comptes (directeurs informatiques, responsables biomédicaux, chefs de service médicaux…).
• Prise de contact avec ces prospects (par téléphone, email et/ou réseaux sociaux) afin de susciter de l’intérêt et obtenir des rendez-vous.
• Réalisation de rendez-vous de découverte (ou d’exploration) afin de détecter et de qualifier des opportunités d’affaires.
• Briefing et passation des opportunités au BDM local.
• Réalisation ponctuelle d’études de marché lorsque nécessaire.

Animation et support des campagnes Marketing :

• Gestion, contact et qualification des leads marketing
• Support aux opérations marketing de type évènements (digitaux ou physiques) afin de maximiser les taux d’inscription

Gestion du CRM :

• Alimentation du CRM en contacts, information de qualification de compte, CR d’appel, email etc.
• Gestion des leads marketing

Reporting :

• Reporting régulier auprès du management sur le nombre d’appels, nombre de RDV, nombre de qualifications (KPI à définir)

Autres activités :

• Renouvellement de contrat de maintenance, abonnements ou revenus récurrents
• Animation d’un portefeuille de compte « clients » en binôme avec le BDM local
• Relance et follow up d’un portefeuille d’opportunité en binôme avec le BDM local

Compétences développées :

• Prospection commerciale
• Vente complexe
• Analyse de marché
• Communication interculturelle

Votre profil

Vous êtes étudiant en formation commerce et vous cherchez une alternance pour 1 ou 2 années (Niveau BAC+4/BAC+5)

• Vous avez une expérience dans le monde du commerce
• Idéalement ayant fait de la prospection en btob
• Idéalement une affinité avec l’informatique et/ou la santé
• Vous parlez anglais et/ou allemand

Entité

Filiale d’Orange Business, Leader français de l’interopérabilité médicale, Enovacom est un éditeur de solutions 100 % santé au service des professionnels de santé.

Notre but est d'améliorer leur quotidien à travers nos solutions d'acquisition, de protection, d’échange et d’exploitation des données de santé.

Plus particulièrement sur les domaines suivants : la télésanté, l’interopérabilité biomédicale, l’imagerie médicale, l’entrepôt de données de santé, l’interopérabilité.

Avec près de 600 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, et en Europe, Enovacom travaille aujourd’hui avec plus de 3000 structures de santé quotidiennement.

Enovacom est une entité juridique de l’Unité Economique et Sociale d’Orange Business, qui vient d’intégrer dans ses équipes les sociétés Nehs Digital et Xperis et poursuit donc sa transformation afin de devenir un leader français de la transformation du système de santé grâce au Smart data & IA.

Confiance, engagement, collectif et excellence sont des valeurs qui guident notre quotidien et notre ambition.