Responsable des Partenariats Commerciaux Marseille

Linkee apporte depuis neuf ans une solution solidaire au gaspillage alimentaire. Chaque jour, grâce à une grande communauté de bénévoles, nous sauvons des milliers de repas invendus du gaspillage alimentaire et les distribuons aux personnes en situation de précarité. Depuis octobre 2020, nous mettons également en uvre un dispositif de distribution de colis alimentaires durables pour les étudiants en situation de précarité dans toute la France.

Aujourd’hui Linkee continue de se développer à Marseille !

Tes missions seront les suivantes :

Développement de l’activité commerciale en région :

Le Responsable Partenariats est chargé d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans les villes ciblées. Il prospecte et négocie avec des partenaires locaux afin d’étendre le réseau de collecte et de renforcer les collaborations stratégiques. Son objectif est d’assurer un ancrage territorial fort et de maximiser l’impact des actions menées sur le terrain.

Développement de la stratégie commerciale sur certains segments ciblés :

Il participe à l’élaboration et à la mise en place d’une stratégie commerciale adaptée à des secteurs spécifiques tels que la restauration collective, les coopératives agricoles ou encore les industriels. Il travaille à identifier les opportunités, à structurer les offres et à gérer les grands comptes liés à ces segments, garantissant ainsi une approche ciblée et efficace.

Gestion du portefeuille client :

Le Responsable Partenariats de l’Antennes assure le suivi et la fidélisation des partenaires existants en veillant à leur satisfaction et en développant les relations commerciales. Il travaille à l’extension du nombre de collectes et de points de collecte, en coordination avec l’équipe logistique, pour garantir un service optimal et une croissance continue du réseau.

Développement de la stratégie commerciale :

Il contribue à l’amélioration continue de la stratégie commerciale en participant à la revue des offres et à l’exploration de nouveaux segments de marché. Il mène également des analyses concurrentielles pour ajuster les propositions de valeur et s’assurer du positionnement optimal de l’organisation sur son secteur d’activité.

Contribution ad hoc à des projets internes associés aux partenariats :

En parallèle de ses missions principales, il participe à des projets transversaux visant à optimiser l’efficacité des partenariats. Cela inclut l’amélioration des processus CRM, des actions de plaidoyer et de communication sur la lutte contre le gaspillage, ainsi qu’un appui au développement régional pour harmoniser les pratiques et maximiser l’impact à plus grande échelle.