Commercial sédentaire BtoB (H/F)

Vous aimez convaincre, relever des défis et transformer un premier contact en véritable opportunité commerciale ? Rejoignez Koord et participez au développement d'une solution qui fait évoluer la coordination médicale en EHPAD. Chez Koord, nous développons une solution de télécoordination médicale pour les établissements médico-sociaux. Notre objectif : faciliter l'accès aux soins et accompagner les établissements face au manque de médecins coordonnateurs. En seulement 2 ans et demi, 220 établissements nous font déjà confiance, avec un taux de recommandation client de 98 %. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire BtoB prêt(e) à relever un véritable challenge commercial depuis nos bureaux de Marseille. Votre rôle ? Être le premier contact entre Koord et ses futurs clients, susciter leur intérêt et ouvrir la porte à de nouvelles opportunités commerciales. Vous rejoignez une équipe en développement, en collaboration directe avec nos ingénieurs d'affaires, pour contribuer concrètement à la croissance de Koord. Vos missions : 1. Partir à la conquête de nouveaux clients Identifier les EHPAD susceptibles d'avoir besoin de notre solution. Contacter les bons interlocuteurs par téléphone et engager les premiers échanges. 2. Convaincre et susciter l'intérêt Présenter notre solution de télécoordination médicale et expliquer sa valeur ajoutée. Identifier les besoins des établissements et qualifier leur intérêt. Faire face aux objections, argumenter et trouver les bons leviers pour obtenir un échange avec les décideurs. 3. Transformer vos échanges en opportunités Décrocher des rendez-vous qualifiés. Assurer les relances pour maintenir le contact et faire avancer les opportunités. Transmettre des informations fiables et utiles à l'équipe commerciale pour faciliter la suite du cycle de vente. 4. Piloter votre activité commerciale Suivre vos appels, vos rendez-vous et vos résultats dans HubSpot, notre CRM. Analyser vos performances et ajuster votre approche pour gagner en efficacité. Partager vos retours du terrain et proposer des améliorations pour optimiser nos campagnes de prospection. Vous ne serez pas seul(e) face à vos objectifs : vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour progresser, partager vos bonnes pratiques et améliorer vos résultats. Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout une personne qui aime le contact, qui ose décrocher son téléphone et qui ne se décourage pas au premier refus. Pourquoi rejoindre Koord ? Un projet utile et concret Vous contribuez au développement d'une solution qui répond à un véritable enjeu de santé : améliorer la coordination médicale au sein des EHPAD. Un rôle clé dans notre croissance Votre travail contribue directement à alimenter le développement commercial de Koord et à faire connaître notre solution auprès de nouveaux établissements. Un environnement pour progresser Vous travaillez aux côtés d'ingénieurs d'affaires et d'une équipe commerciale avec lesquels vous pourrez développer vos techniques de prospection, d'argumentation et de qualification. Une entreprise en plein développement 220 établissements nous font déjà confiance et nous poursuivons notre développement. Vous participez à une aventure entrepreneuriale dans un secteur en pleine évolution. Les informations pratiques Localisation : Marseille 13001 Télétravail : 1 jour par semaine Rémunération : fixe + variable selon les objectifs commerciaux Vous aimez les défis, le contact et la conquête de nouveaux clients ? Nous avons hâte de vous rencontrer ! TT 1 jour par semaine Rémunération variable Vous vous reconnaîtrez si vous êtes : À l'aise à l'oral : vous savez capter l'attention, argumenter et adapter votre discours à votre interlocuteur. Combatif(ve) et persévérant(e) : les refus ne vous arrêtent pas et vous aimez transformer les difficultés en occasions de progresser. Orienté(e) résultats : vous aimez vous fixer des objectifs, mesurer vos performances et célébrer vos réussites. Organisé(e) : vous savez structurer vos journées, assurer vos relances et suivre vos opportunités avec rigueur. Curieux(se) et motivé(e) : vous avez envie d'apprendre, de développer vos techniques commerciales et de monter en compétences. Une formation de niveau Bachelor ou Master 2 en école de commerce est attendue. Votre motivation, votre aisance relationnelle et votre envie de réussir feront la différence. Une première expérience en prospection téléphonique, télévente, prise de rendez-vous ou développement commercial BtoB sera appréciée.