Chef des ventes Sud H/F
Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction générale, vous pilotez l'activité commerciale de la région Sud. Vous managez deux commerciaux salariés et animez l'activité commerciale d'un agent commercial indépendant. Manager de terrain, vous accompagnez l'équipe dans le développement du chiffre d'affaires, de la marge et des clients à fort potentiel. Vos principales responsabilités
- Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional.
- Fixer et suivre les objectifs des commerciaux.
- Accompagner régulièrement l'équipe en clientèle.
- Animer les réunions commerciales et analyser les résultats.
- Développer personnellement les grands comptes et les prospects stratégiques.
- Contrôler les tournées, les visites, les devis et les actions de prospection.
- Veiller au respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale.
- Collaborer étroitement avec le responsable administratif de l'agence de Marseille.
- Veiller à l'utilisation quotidienne et rigoureuse du CRM.
- Contrôler la qualité et la mise à jour des informations clients et prospects.
- Suivre les visites, les opportunités, les devis et les relances.
- Piloter le portefeuille d'affaires et les prévisions de ventes.
- Construire et suivre les tableaux de bord commerciaux.
- Former et accompagner l'équipe dans l'utilisation de l'outil.
- Identifier les écarts et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Faire du CRM un véritable outil de management et de pilotage commercial.
- CDI à temps plein, statut cadre.
- Poste basé à Marseille avec déplacements réguliers dans la région Sud.
- Rémunération de 48 000 à 55000 € brut annuel, fixe et variable compris.
- Véhicule de fonction 2 places neuve.
- Téléphone et ordinateur professionnels.
- Tickets-restaurant 10 euros , mutuelle et intéressement annuel.
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