Responsable Accessoires (Pièces et Équipements) F/H

A propos de EXOLYS: Notre client est un acteur majeur de l'importation et de la distribution de véhicules motorisés deux et quatre roues (ATV, SSV, motos) sur le marché français. Distributeur exclusif de plusieurs marques reconnues, il s'appuie sur un réseau de plus de 350 points de vente répartis sur l'ensemble du territoire.
Dans le cadre de l'accélération de sa stratégie Accessoires, l'entreprise crée un poste de Responsable Accessoires (Pièces et Équipements) pour piloter le développement de cette activité à fort potentiel. Ce rôle structurant porte sur la définition de l'offre, la sélection et la négociation fournisseurs, le pilotage des gammes et l'optimisation de la performance commerciale sur l'ensemble du réseau.
Votre mission: Vos missions :
1. Définition de l'offre produits
- Élaborer la stratégie produit sur les gammes Accessoires Moto/Quad (pièces techniques, équipements pilote, bagagerie, etc.).
- Réaliser une veille marché et concurrentielle (tendances, innovations, pricing).
- Construire une offre cohérente, lisible et rentable, en phase avec les attentes du réseau et les saisons commerciales.
2. Sourcing et négociations fournisseurs
- Identifier de nouveaux partenaires en France et à l'international.
- Mener les négociations tarifaires, conditions commerciales et délais d'approvisionnement.
- Contractualiser les relations fournisseurs et sécuriser les engagements (qualité, volume, exclusivités éventuelles).
3. Pilotage de la performance commerciale
- Définir les prix de vente, les marges, et les politiques commerciales.
- Suivre les ventes, analyser la performance produit/réseau, ajuster les plans d'action.
- Être force de proposition pour des opérations promotionnelles et des actions de sell-out.
4. Coordination des flux et des stocks
- Collaborer étroitement avec les équipes approvisionnement et logistique pour garantir la disponibilité produit.
- Piloter la rotation des stocks et limiter les ruptures/surstocks.
- Contribuer à l'organisation des campagnes de référencement et des lancements.

5. Relation réseau
- Être l'interlocuteur clé pour les revendeurs sur les sujets Accessoires.
- Participer à la montée en compétence du réseau sur les gammes (supports, formation, recommandations merchandising).
- Représenter l'activité Accessoires lors d'événements, salons ou tournées terrain.
Votre profil: Votre profil :
- Formation Bac+3/5 en commerce, achat ou marketing.
- Expérience significative (5 ans+) dans la gestion de gammes Accessoires/Équipements dans l'univers moto, auto, cycle ou sport.
- Solide culture produit et sensibilité technique.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de l'offre.
- Goût du terrain, orientation business, et sens du résultat.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, ERP). L'anglais est indispensable dans un contexte international.