Sales Development Representative H/F

Présentation de l'entreprise

Media-Start est une agence média créée en 2022 dont la mission est de donner de la visibilité aux petites et moyennes entreprises en leur permettant d’accéder aux plus grands médias nationaux. À travers des contrats de partenariats noués avec les grands groupes médiatiques, Media-Start permet aux TPE et PME de gagner en visibilité et en notoriété en leur permettant de publier sur des supports de premier plan à forte visibilité.

Plus qu’une entreprise, Media-Start est aussi une véritable école de vente. Nous croyons que le talent n’a pas de parcours type : au-delà de l’expérience nous cherchons des personnalités et les formons intensivement aux métiers de la vente B2B. En rejoignant Media-Start, tu apprends un métier, tu développes des compétences concrètes, et tu bâtis ton avenir professionnel.

Media-Start compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs basés à Marseille et poursuit ses ambitions de forte croissance.

Tu es ambitieux, responsable, avec l’esprit entrepreneurial ? Rejoins l’aventure !

Présentation du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amener à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (BtoB) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d’alimenter le pipeline de rendez-vous pour l’équipe commerciale.

Responsabilités

• Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme LinkedIn Sales Navigator, LGM, Outreach, etc.
• Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d’engagement.
• Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel.
• Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s’assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées.
• Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l’activité et des résultats.
• Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l’efficacité des campagnes.
• Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l’ouverture de nouveaux marchés à l’international, en adaptant les approches de prospection.

Profil recherché

Compétences Requises

• Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.).
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges.
• Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT).
• Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle.
• Esprit d’équipe, orientation résultats, et mentalité “work hard, play hard”.
• Si tu parles une autre langue, c’est un vrai atout pour l’ouverture de marchés internationaux.

Profil Recherché

• Candidat dispo idéalement dès que possible
• Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs.
• Appétence pour les outils digitaux et l’automatisation de la prospection.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs.
• Dynamique, positif(ve), avec l’envie de s’investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Objectifs

• Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l’international.
• Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l’analyse des campagnes et à l’optimisation des process.