Sales Development Representative H/F

Le poste

La mission :

Apprenez un métier d?avenir en alternance avec OpenClassrooms.

Attention : cette offre ne s?adresse qu?aux candidats à l?alternance qui effectuent leur formation avec OpenClassrooms. Seules les candidatures répondant à ces critères seront étudiées.

Avec OpenClassrooms, vous apprendrez un métier avec une pédagogie mêlant 20% de théorie et 80% de pratique. Résultat : à l?issue de votre formation, vous êtes 100% prêt à l?emploi.

Une fois votre diplôme en poche, nos équipes épaulent chaque profil dans la recherche d?un employeur, nous permettant d?afficher un taux d?insertion professionnelle de nos étudiants de plus de 80%.

Si votre candidature est retenue, votre scolarité sera entièrement financée par votre employeur.

Le profil :

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amener à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (BtoB) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d?alimenter le pipeline de rendez-vous pour l?équipe commerciale.

Responsabilités
- Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme LinkedIn Sales Navigator, LGM, Outreach, etc.
- Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d?engagement.
- Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel.
- Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s?assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées.
- Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l?activité et des résultats.
- Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l?efficacité des campagnes.
- Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l?ouverture de nouveaux marchés à l?international, en adaptant les approches de prospection.
Profil recherché:
Compétences Requises
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.).
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges.
- Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT).
- Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle.
- Esprit d?équipe, orientation résultats, et mentalité ?work hard, play hard?.
- Si tu parles une autre langue, c?est un vrai atout pour l?ouverture de marchés internationaux.

Profil Recherché
- Candidat dispo idéalement dès que possible
- Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs.
- Appétence pour les outils digitaux et l?automatisation de la prospection.
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs.
- Dynamique, positif(ve), avec l?envie de s?investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Objectifs
- Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l?équipe commerciale.
- Contribuer à l?ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l?international.
- Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l?analyse des campagnes et à l?optimisation des process.