Responsable commercial santé

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial Santé (F/H). Le poste Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement des solutions et services de l'entreprise auprès des établissements de santé. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre secteur. Missions principales Développement commercial et prospection

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique.
• Identifier de nouveaux établissements de santé et développer le portefeuille clients.
• Enrichir et maintenir à jour la base de données prospects et clients.
• Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs.

Gestion du cycle de vente

• Qualifier les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et présenter les propositions commerciales.
• Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature du contrat.
• Suivre les étapes de contractualisation et coordonner les échanges avec les centrales d'achat.

Coordination des projets commerciaux

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour sécuriser les projets.
• Participer aux réponses aux appels d'offres.
• Identifier les risques liés aux projets (planning, coûts, contraintes techniques).

Suivi et pilotage de l'activité

• Mettre à jour le CRM à chaque étape du cycle de vente.
• Produire les reportings commerciaux.
• Organiser les réunions de passation internes après signature des contrats.
• Assurer le suivi des clients et identifier des opportunités de développement.

Représentation et veille marché

• Participer aux salons et congrès du secteur de la santé.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché.

2 jours de télétravail

• Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles, incluant la gestion complète du cycle de vente.
• Expérience d'au moins 2 à 3 ans dans le secteur de la santé (e-santé, medtech, solutions pour établissements de santé).
• Habitude d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, directions métiers).
• Forte capacité de prospection et de développement commercial.
• Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement start-up / scale-up.
• Autonomie, sens du résultat, rigueur et excellentes qualités relationnelles.