SDR Outbound — Mid-Market & Enterprise

Notre projet : bambboo est un agent IA qui permet de scaler le meilleur canal de recrutement : la cooptation. bambboo utilise l'IA là où elle est imbattable, analyser des millions de profils, pour servir l'humain là où il est essentiel : le relationnel. Nous avons déployé nos premiers clients et prouvé l'efficacité de la solution (recrutements générés chez tous nos clients). Nous avons levé 1M€ en mai 2026 pour accélérer ! Pourquoi ce rôle est différent Tu es le/la premier·e SDR de bambboo Tu as un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale. Évolution rapide vers Account Executive La trajectoire SDR → AE est réelle, tracée et discutée dès l'onboarding. L'entreprise est en forte croissance et l'équipe Sales est en construction. Coaching sales direct Méthodo, calls en tandem, playbooks, tu montes en compétences vite, pas seul·e. Constance (Head of Sales) t'accompagne de près et s'implique autant que toi dans le cold call pour former un binôme de choc ! Environnement startup IA Autonomie, responsabilités, cycles de décision courts, forte proximité avec les fondateurs et les équipes Produit / Customer Success. Ta mission En tant que SDR Outbound, tu es en première ligne pour générer de nouvelles opportunités commerciales sur une approche 100% outbound. Tes responsabilités :

1. Chasse outbound 100% — cibler et sourcer des comptes mid-market & enterprise (DRH, Direction Talent Acquisition, C-level) via téléphone, email et LinkedIn.
2. Qualifier et convertir — comprendre les enjeux RH de tes prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour la Head of Sales.
3. Piloter ton activité — suivre ton pipe dans Pipedrive, garder ta data propre, maîtriser les outils sales (Minari, Topo etc.).
4. Tester & itérer — challenger les scripts, séquences et accroches, partager les learnings pour faire évoluer la stratégie outbound.
5. Collaborer — travailler en étroite collaboration avec la Head of Sales (et demain l'équipe Sales) pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels.

Nos valeurs Ownership Tu prends des sujets, tu les portes jusqu'au bout, tu apprends en avançant. Transparence Feedback direct, partage des chiffres, on célèbre les victoires et on analyse les obstacles. Exigence bienveillante On vise haut, jamais au détriment du respect ou de l'équilibre personnel. Orientation client On vend en apportant de la valeur métier, pas juste un produit. Package & avantages

• CDI package entre 36 000 - 40 000 €
• Variable déplafonné — tes performances, ton plafond
• Télétravail le mercredi et le vendredi
• MacBook Air dernière génération
• Bureaux à Marseille ☀️

Process de recrutement Un feedback est fourni à chaque étape, sans exception.

1. Screening découverte avec Amandine (DRH) — fit, motivations, compréhension du rôle
2. Entretien approfondi avec Constance (Head of Sales) — parcours, compétences, performances
3. Entretien fondateur avec Antoine (co-fondateur) — vision, culture, ambitions
4. Cas pratique outbound — séquences, ciblage, pitch — suivi d'un debrief commun

L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail et garantir l'égalité de traitement dès le processus de recrutement. 0 à 2 ans d'expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier CDI), idéalement dans un environnement SaaS ou RH. Ce qu'on attend de toi :

• Un·e chasseur·euse — à l'aise au téléphone, tu n'as pas peur des barrages et tu gardes ton énergie à chaque appel.
• Structuré·e et synthétique — tu sais prioriser ton pipe et gérer ton temps pour atteindre tes objectifs.
• Excellent relationnel, bonne plume — tu écoutes vraiment tes interlocuteurs et tu vends en apportant de la valeur, pas juste un produit.
• Envie d'apprendre vite — progresser sur les métiers de la vente (SDR puis AE) et construire quelque chose qui compte dans une startup en croissance.
• Excellent niveau de français à l'oral comme à l'écrit.