Chef des ventes

pstrongDepuis plus de 10 ans, PIB Solutions accompagne votre réussite et celle de votre entreprise grâce à des solutions informatiques innovantes et toujours adaptées à vos besoins. /strong /ppstrongEquipements informatiques, solutions d’impression, téléphonie, solutions Cloud… Nos 35 collaborateurs distribuent les solutions, forment et assurent la maintenance de nos produits et services. /strong /ppstrongPIB Solutions, c’est l’allié stratégique du succès de votre organisation. /strong /ph3Le poste /h3pPartenaire privilégié des PME ETI, nous proposons des solutions d’infogérance, matériel informatique, téléphonie, solutions d’impression, GED Cybersécurité. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de solutions techniques pour répondre à leurs besoins. /ppNous recrutons aujourd'hui notre futur(e) chef des ventes. /ppVotre mission sera de manager l’équipe existante et de développer l’activité de l’entreprise dans la région PACA. /ph3Et plus particulièrement /h3h3Stratégie: /h3olliVous définissez la stratégie commerciale et les objectifs de votre service. /liliVous définissez les plans de rémunération de vos équipes en lien avec la direction. /liliVous garantissez le reporting de vos résultats à la direction. /liliVous appliquez la stratégie élaborée dans votre quotidien et managez votre équipe en ce sens. /li /olh3Commercial : /h3olliVous identifiez des opportunités de croissance en étroite collaboration avec vos commerciaux. /liliVous développez et suivez une partie du portefeuille existant. /liliVous développez et entretenez des relations solides avec les clients. /liliVous identifiez les marchés à développer et menez les actions de cross selling et upselling nécessaires à votre croissance. /liliVous élaborez des propositions commerciales et menez les négociations commerciales. /liliVous garantissez la satisfaction des clients et la résolution des litiges. /liliVous participez au montage des offres financières et aidez à la création des dossiers de ventes de vos équipes en lien avec l’ADV. /liliVous analysez les process clients existants et préconisez des solutions techniques pour répondre au besoin. /liliVous concevez des solutions en étroite collaboration avec le service technique. /liliVous réalisez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. /liliVous utilisez le CRM pour suivre les activités de vos équipes, des ventes et des marges. /li /olh3Management /h3olliVous encadrez et animez une équipe d’une petite dizaine de commerciaux. /liliVous les accompagnez dans leur quotidien et sur le terrain. /liliVous informez/formez sur les solutions proposées aux clients, sur les financements, les solutions contractuelles, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d’action commerciale. /liliVous supervisez le reporting de l’activité de vos équipes sur le CRM. /liliVous animez les réunions commerciales. /liliVous assurez le respect des procédures mises en place avec l’ADV. /li /olh3Profil recherché /h3pDe profil BAC+5 Ecole de Commerce, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions informatiques en leasing dans la négociation et une expérience d’au moins 3 ans dans le management d’équipe. /ppVous êtes à l’aise dans le reporting et l’utilisation d’un CRM. /ppLa maitrise de la suite office est attendue pour ce poste. /ppHomme ou femme de terrain, vous êtes autonome, rigoureux(se), et savez gérer efficacement votre temps et les plannings de vos équipes. /ppOn dit de vous que vous possédez un leadership naturel et une réelle capacité à comprendre les besoins des clients et écouter vos interlocuteurs. /ppVous êtes force de proposition et savez faire évoluer les organisations et emmener vos équipes avec assertivité. /ppLe poste proposé est en CDI et basé à Marseille 16e. /ppStatut Cadre 39h. /ppSalaire selon profil et expérience à partir de 55k (fixe 42K prime et commission sur résultats). /ppVéhicule de fonction, téléphone et ordinateur. /p #J-18808-Ljbffr