SDR Outbound - Alternance

Pourquoi cette alternance est différente De vraies responsabilités, pas un rôle support Tu travailles sur le pipe commercial réel de bambboo: comptes mid-market & enterprise, interlocuteurs C-level, enjeux RH concrets. Un tremplin direct vers le CDI bambboo est en forte croissance et construit son équipe Sales. Les alternant·es qui performent ont une longueur d'avance pour intégrer l'équipe en CDI à l'issue de la formation. Un coaching sales de qualité Constance (Head of Sales) t'encadre directement: méthodo, calls en tandem, playbooks. Tu sors de cette alternance avec une vraie maîtrise des techniques de prospection B2B. Un environnement startup réel Autonomie, cycles courts, proximité avec les fondateurs. Tu comprends comment une startup construit sa machine commerciale from scratch. Ta mission Bambboo est une plateforme qui aide les entreprises à recruter mieux et plus vite en activant les réseaux des collaborateurs. Notre IA analyse des centaines de milliers de profils et fait émerger les talents les plus pertinents, les collaborateurs cooptent en 1 clic ! En tant que SDR, tu contribues directement à la génération de nouvelles opportunités commerciales sur une approche 100% outbound. Tes responsabilités :

1. Chasse outbound — cibler et sourcer des comptes mid-market & enterprise (DRH, Direction Talent Acquisition, C-level) via téléphone, email et LinkedIn.
2. Qualifier et convertir — comprendre les enjeux RH de tes prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour la Head of Sales.
3. Piloter ton activité — suivre ton pipe dans Pipedrive, garder ta data propre, maîtriser les outils sales (Minari, Topo etc.).).
4. Tester & itérer — challenger les scripts, séquences et accroches, partager les learnings pour faire évoluer la stratégie outbound.
5. Collaborer — travailler en étroite collaboration avec la Head of Sales pour atteindre tes objectifs et progresser rapidement.

Nos valeurs Valeur : Ce que ça veut dire Ownership Tu prends des sujets, tu les portes jusqu'au bout, tu apprends en avançant. Transparence Feedback direct, partage des chiffres, on célèbre les victoires et on analyse les obstacles. Exigence bienveillante On vise haut, jamais au détriment du respect ou de l'équilibre personnel. Orientation client On vend en apportant de la valeur métier, pas juste un produit. Package & avantages

• Rémunération légale alternance selon âge et année de formation
• Bureaux à Marseille ☀️
• Opportunité d'embauche en CDI à l'issue de l'alternance

Process de recrutement Un feedback est fourni à chaque étape, sans exception.

1. Screening découverte avec Amandine (DRH) — fit, motivations, compréhension du rôle
2. Entretien approfondi avec Constance (Head of Sales) — parcours, appétence commerciale, ambitions
3. Entretien fondateur avec Antoine (co-fondateur) — vision, culture, projet professionnel

L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail et garantir l'égalité de traitement dès le processus de recrutement. Profil recherché Étudiant·e en Bac+4 ou Bac+5 (Master, École de commerce, Bachelor spécialisé), dans une filière vente, commerce, ou marketing. Ce qu'on attend de toi :

• Un·e chasseur·euse — à l'aise au téléphone, tu n'as pas peur des barrages et tu gardes ton énergie à chaque appel.
• Structuré·e et synthétique — tu sais prioriser et gérer ton temps pour atteindre tes objectifs même avec un rythme école/entreprise.
• Excellent relationnel, bonne plume — tu écoutes vraiment tes interlocuteurs et tu communiques avec clarté à l'écrit comme à l'oral.
• Envie d'apprendre vite — tu veux comprendre les métiers de la vente B2B en profondeur, pas juste cocher une case alternance.
• Excellent niveau de français à l'oral comme à l'écrit.

Une première expérience en prospection ou en vente (job étudiant, stage, association) est un vrai plus, pas un prérequis.