Chargée de prospection BtoB

Rocket School recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un chargé prospection BtoB H/F en alternance. Secteur d'activité : entreprise spécialisée dans les solutions SaaS de gestion des risques tiers. Sa plateforme aide les entreprises à évaluer leurs fournisseurs et partenaires en matière de solvabilité, cybersécurité, RSE et conformité réglementaire grâce à l'exploitation de la data et de l'intelligence artificielle. Rattachement hiérarchique : responsable commercial. Vos missions principales Développement commercial

• Identifier les entreprises correspondant aux cibles définies et enrichir les bases de prospects.
• Prospecter des décideurs (DSI, RSSI et responsables informatiques) par téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Détecter les opportunités commerciales et qualifier les besoins des prospects.
• Assurer un suivi rigoureux des actions menées dans le CRM.

Qualification des opportunités

• Comprendre les enjeux des entreprises en matière de gestion des risques et de conformité.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
• Préparer les échanges commerciaux en recueillant les informations clés sur les prospects.
• Participer au développement du portefeuille d'opportunités.

Développement de votre expertise

• Découvrir les enjeux de la cybersécurité, de la conformité et de la gestion des risques fournisseurs.
• Monter progressivement en compétences sur les solutions proposées par l'entreprise.
• Développer une posture de conseil auprès des interlocuteurs professionnels.
• Participer à l'amélioration des méthodes de prospection et de qualification.

Collaboration interne

• Travailler en lien avec les équipes commerciales afin d'optimiser les campagnes de prospection.
• Partager les retours terrain pour améliorer les argumentaires commerciaux.
• Contribuer au suivi des indicateurs de performance.
• Développer progressivement votre autonomie dans un environnement innovant.

Nous recherchons une personne motivée qui combinera un parcours de formation accéléré chez Rocket School et participera au développement commercial d'une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de gestion des risques et de conformité. Modalités

• Format : alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation)
• Lieu : Marseille
• Démarrage : à partir de septembre 2026

Programme reconversion

• Reconversion Business Developer - formation accélérée de 3 mois suivie de 12 mois en alternance - Titre RNCP niveau 6 (Responsable d'établissement marchand).
• Recrutement sur personnalité - pas d'expérience requise.
• 3 mois à temps plein en formation puis rythme d'alternance : 1 semaine en formation Rocket School / 3 semaines en entreprise.
• Salaire : selon votre âge et votre niveau d'études.
• Frais de formation : pris en charge à 100 %.
• Éligible POEI (France Travail) pour les profils en reconversion.

Programme étudiant

• Formation Business Developer - Titre RNCP niveau 6 (Responsable d'établissement marchand).
• MSc Management & Sales Strategy - Titre RNCP niveau 7.
• Recrutement sur personnalité.
• Un Bac+2 ou un titre RNCP niveau 5 est requis pour intégrer la formation Business Developer.
• Un Bac+3 ou un titre RNCP niveau 6 est requis pour intégrer le MSc Management & Sales Strategy.

Le parcours de recrutement

• rdv téléphonique pour comprendre votre projet professionnel ;
• test de personnalité pour identifier votre potentiel commercial ;
• entretien en visio avec l'équipe Rocket School ;
• entretien final avec l'entreprise partenaire et signature du contrat en alternance.

Rocket School s'engage en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Ce poste est parfaitement fait pour vous si vous possédez une ou plusieurs des qualités et compétences suivantes : Compétences

• Vous aimez le développement commercial et prendre contact avec de nouveaux interlocuteurs.
• Vous êtes à l'aise au téléphone et appréciez convaincre grâce à un discours clair et structuré.
• Vous souhaitez développer vos compétences en prospection BtoB, qualification de leads et prise de rendez-vous.
• Vous êtes curieux des nouvelles technologies et souhaitez découvrir les enjeux de la cybersécurité, de la conformité et de l'intelligence artificielle.
• Vous savez écouter, analyser les besoins d'un prospect et adapter votre discours.
• Vous êtes à l'aise avec les outils numériques (CRM, LinkedIn, suite bureautique) et appréciez travailler avec des données.
• Une première expérience dans la vente, la relation client, la prospection ou les services BtoB constitue un plus, sans être indispensable.

Savoir-être

• Excellent sens du relationnel.
• Persévérance et goût du challenge.
• Organisation et rigueur.
• Curiosité intellectuelle.
• Esprit d'équipe.
• Capacité d'écoute et d'adaptation.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Découvrir le développement commercial dans une entreprise SaaS évoluant sur des sujets stratégiques comme la cybersécurité, la conformité et la gestion des risques.
• Développer une véritable expertise en prospection BtoB auprès de décideurs de PME, d'ETI et de grands comptes.
• Être accompagné dans votre montée en compétences par une équipe commerciale expérimentée.
• Travailler dans un environnement innovant où les nouvelles technologies occupent une place centrale.
• Évoluer dans une structure en pleine croissance offrant de réelles perspectives de progression.

Si vous ne correspondez pas à 100 % au profil, mais que vous avez l'énergie et l'envie d'apprendre, lancez-vous ! Nous recrutons avant tout une personnalité. Vous bénéficierez d'une formation intensive de 3 mois chez Rocket School avant de rejoindre votre entreprise d'accueil, puis d'un accompagnement tout au long de votre alternance afin de développer progressivement votre autonomie et vos compétences.